S公司給排水設(shè)備營(yíng)銷策略研究.pdf

1、S公司是唐山本地一家代理經(jīng)銷各種給排水設(shè)備的銷售公司。主要客戶群體為房地產(chǎn)商，工廠企業(yè)，太陽(yáng)能經(jīng)銷商等，用于花園澆灌、農(nóng)業(yè)灌溉、市政給排水、空調(diào)暖通、管道增壓、家庭供水、小區(qū)住宅、商業(yè)別墅等主要領(lǐng)域。給排水設(shè)備一般分為兩個(gè)系統(tǒng)，給水系統(tǒng)以及排水系統(tǒng)。給水系統(tǒng)主要包括水泵、水箱、穩(wěn)壓罐、變頻器、管道等等。排水系統(tǒng)主要包括水泵以及管道等等。目前市場(chǎng)中的給排水設(shè)備價(jià)格層次較多，主要視產(chǎn)品質(zhì)量以及材質(zhì)而決定。目前較低端的給排水設(shè)備一般為鑄鐵材質(zhì)

2、，占領(lǐng)了大部分的市場(chǎng)份額，但利潤(rùn)較低。另一種較常使用的材質(zhì)為304不銹鋼，這種不銹鋼是一種通用性的不銹鋼材料，具有優(yōu)良的不銹耐腐蝕性能和較好的抗晶間腐蝕性能。其價(jià)格要高于鑄鐵，但由于其優(yōu)良的防腐防銹性能，現(xiàn)在已經(jīng)有逐步代替鑄鐵材質(zhì)的趨勢(shì)。S公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商，以及一些給排水產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，尤其是此類生產(chǎn)企業(yè)，它們不做渠道銷售，以業(yè)務(wù)員和辦事處的形式進(jìn)行銷售，在產(chǎn)品價(jià)格、資金、以及服務(wù)方面更具規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
　　中小企

3、業(yè)的特點(diǎn)是小、靈活，因而在管理上不必像大企業(yè)那樣正規(guī)，只需抓好幾個(gè)管理要點(diǎn)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，不斷開拓進(jìn)取，勇攀新的高峰。營(yíng)銷工作也是這樣，抓好幾個(gè)要點(diǎn)，提綱攜領(lǐng)，很容易取得成效。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)行業(yè)背景、環(huán)境變化做出判斷，找準(zhǔn)S公司的市場(chǎng)定位，運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，做出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的判定，從而提出S公司營(yíng)銷體系建設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并對(duì)這一策略的實(shí)施方案、反饋與控制，進(jìn)行設(shè)計(jì)。
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