S公司給排水設備營銷策略研究.pdf

1、S公司是唐山本地一家代理經銷各種給排水設備的銷售公司。主要客戶群體為房地產商，工廠企業(yè)，太陽能經銷商等，用于花園澆灌、農業(yè)灌溉、市政給排水、空調暖通、管道增壓、家庭供水、小區(qū)住宅、商業(yè)別墅等主要領域。給排水設備一般分為兩個系統(tǒng)，給水系統(tǒng)以及排水系統(tǒng)。給水系統(tǒng)主要包括水泵、水箱、穩(wěn)壓罐、變頻器、管道等等。排水系統(tǒng)主要包括水泵以及管道等等。目前市場中的給排水設備價格層次較多，主要視產品質量以及材質而決定。目前較低端的給排水設備一般為鑄鐵材質

2、，占領了大部分的市場份額，但利潤較低。另一種較常使用的材質為304不銹鋼，這種不銹鋼是一種通用性的不銹鋼材料，具有優(yōu)良的不銹耐腐蝕性能和較好的抗晶間腐蝕性能。其價格要高于鑄鐵，但由于其優(yōu)良的防腐防銹性能，現在已經有逐步代替鑄鐵材質的趨勢。S公司的主要競爭對手為同類產品的經銷商，以及一些給排水產品的生產企業(yè)，尤其是此類生產企業(yè)，它們不做渠道銷售，以業(yè)務員和辦事處的形式進行銷售，在產品價格、資金、以及服務方面更具規(guī)模優(yōu)勢。
　　中小企

3、業(yè)的特點是小、靈活，因而在管理上不必像大企業(yè)那樣正規(guī)，只需抓好幾個管理要點，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷開拓進取，勇攀新的高峰。營銷工作也是這樣，抓好幾個要點，提綱攜領，很容易取得成效。通過市場調查，對行業(yè)背景、環(huán)境變化做出判斷，找準S公司的市場定位，運用SWOT分析工具對企業(yè)內外部環(huán)境進行分析，做出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的判定，從而提出S公司營銷體系建設的市場營銷策略，并對這一策略的實施方案、反饋與控制，進行設計。
　　本文主