dtc公司風(fēng)電產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、DTC 公司風(fēng)電產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 公司風(fēng)電產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略10第三章 DTC 公司現(xiàn)狀與所處行業(yè)現(xiàn)狀分析3.1 DTC 公司簡介DFT 廠于 1965 年籌建，1966 年開工建設(shè)，1974 建成投產(chǎn)。并于 2006 年 12月 28 日改制為 DTC 公司和 DTDC 公司，兩家公司均隸屬于 DEC 公司。經(jīng)過 40 多年的建設(shè)發(fā)展，DTC 已成為擁有總資產(chǎn) 127 億元，核心制造能力2800 萬千瓦，年工業(yè)總產(chǎn)值超過 100 億元的現(xiàn)代化企

2、業(yè)。DTC 公司主導(dǎo)產(chǎn)品是電站汽輪機，秉承“綠色動力，造福人類”的宗旨，堅持“生產(chǎn)一代，儲備一代，開發(fā)一代，構(gòu)思一代”產(chǎn)業(yè)開發(fā)思路，積極開展模仿創(chuàng)新和自主創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品滿足市場需求，大力實施火電、核電、風(fēng)電、氣電、太陽能等多電并舉戰(zhàn)略。截止 2008 年 3 月，DTC 公司 1.5MW 風(fēng)電機組已安裝完畢 200 臺、投運 120臺，這標(biāo)志著 DTC 公司風(fēng)電已經(jīng)大規(guī)模在風(fēng)場投運并在中國風(fēng)電市場扮演著主角。2006 年、2007

3、 年，DTC 公司工業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)超過一百億元，在國內(nèi)同行業(yè)名列前茅，為 DTC 公司未來發(fā)展奠定了雄厚的基礎(chǔ)。DTC 公司將努力成為中國重大技術(shù)裝備的領(lǐng)跑者。面對新的市場經(jīng)濟形勢，DTC 公司已經(jīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以 100 萬等級核電、超臨界、超超臨界 100萬機組開發(fā)為重點，以重型燃?xì)廨啓C M701F/M701D 國產(chǎn)化為突破，加快向大型高效環(huán)保發(fā)電產(chǎn)品市場挺進(jìn)；以大型風(fēng)電為契機，向風(fēng)能、太陽能等新能源產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)；以老機組改造為重點

4、，向電站服務(wù)經(jīng)濟領(lǐng)域延伸；以電站 DCS 控制系統(tǒng)為重點，向工業(yè)自動控制產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展；以樹脂產(chǎn)品為重點，向新型環(huán)保材料領(lǐng)域擴展。展望未來，任重道遠(yuǎn)，DTC 公司將加快自主技術(shù)研發(fā)，搶占世界發(fā)電設(shè)備技術(shù)的制高點；加快管理創(chuàng)新，實現(xiàn)管理的現(xiàn)代化和信息化；加快技術(shù)改造步伐，實現(xiàn)制造裝備的數(shù)字化；加強海外市場開拓，在國際市場占有更大的份額，成為全球電力設(shè)備制造商，努力把東汽打造成為一個自主技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)濟實力雄厚、“國內(nèi)一流、國際知名”的現(xiàn)代化企

5、業(yè)，為國家的經(jīng)濟建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。113.2 國產(chǎn)風(fēng)電產(chǎn)品的宏觀環(huán)境分析3.2.1 政策法律環(huán)境分析我國在利用政策扶持風(fēng)電發(fā)展方面進(jìn)行了有益的探索和嘗試，其中也有曲折，但總體看來，目前對風(fēng)電有了比較明確的激勵政策和具體的激勵措施。其中主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1．國家把包括風(fēng)電在內(nèi)的可再生能源納入國家能源中長期發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、計劃中，把大力發(fā)展可再生能源作為中長期能源政策的一個重要基點，為包括風(fēng)電在內(nèi)的可再生能源產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場前景

6、。本世紀(jì)初，原國家經(jīng)貿(mào)委為了促進(jìn)設(shè)備國產(chǎn)化，組織實施了“國債風(fēng)電”項目。2003 年風(fēng)電特許權(quán)項目得以實施。2006 年《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》 《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》 （2006～2020 年）都提出了要“大力發(fā)展風(fēng)能”“可再生能源低成本規(guī)?；_發(fā)利用”的觀點。2．國家法律和政策的出臺為風(fēng)電的發(fā)展提供了保障。1996 年，我國頒布了新的電力法，其中明確規(guī)定：“……國家鼓勵并支持使用可再生能

7、源和清潔能源發(fā)電” 。2006 年 1 月，我國頒布實施《可再生能源法》 ，對大力推動風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)業(yè)，提出了強制上網(wǎng)、全額收購、分類定價的等一系列優(yōu)惠政策。2007 年 9 月，我國2．本土化生產(chǎn)滿足市場的特殊需求中國有 960 萬平方公里土地，氣候條件南北差異很大，國外的設(shè)備如果不是專門針對我國氣候條件的設(shè)計，是很難適應(yīng)我國風(fēng)力發(fā)電的。根據(jù)中國傳動網(wǎng)的有關(guān)資料顯示，進(jìn)口風(fēng)機中如果采用標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計，對于我國的個別區(qū)域，如新疆等地的極端天氣極

8、不適應(yīng)，造成了較高的故障率。特別是在不同的風(fēng)頻分布下的風(fēng)機適應(yīng)性達(dá)不到理想的設(shè)計效果。因此，國產(chǎn)化的設(shè)計可以針對不同的氣候條件，不同的風(fēng)頻分布進(jìn)行專項的研究和新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，可以最大限度的滿足本土化的市場需求。3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析最近幾年來，世界風(fēng)力發(fā)電大國的設(shè)備技術(shù)發(fā)展迅猛，技術(shù)水平不斷完善，風(fēng)電機組的故障率不斷下降、運行的可靠性不斷提高，從上世紀(jì) 80 年代開始世界風(fēng)力發(fā)電大國從研制到試驗運行，其故障率由 50%降低到目前的

9、3%，其風(fēng)力發(fā)電機組容量由幾十個千瓦發(fā)展到現(xiàn)在的 2000KW 以上，主要技術(shù)指標(biāo)如下：葉片——失速型到變速變矩型；控制技術(shù)——電器繼電器控制到計算機智能控制；額定年發(fā)電量——最高的額定年發(fā)電量小時數(shù)可達(dá) 3000 小時。目前，世界先進(jìn)的風(fēng)電發(fā)電機組有以下主要規(guī)格：定槳矩失速型機組有Bonus1、Bonus2、Nordex60 和 Nordex66；變矩變滑差型機組有 Vestas60、Vestas70、Vestas80；雙饋式變速變矩

10、機組有，Gewind 公司的 Gewind D6 風(fēng)機組和 Nordex80；直驅(qū)永磁變速恒頻機型有 Enercon 公司的 E66，意大利 Gamma60 等。我國對大型并網(wǎng)型風(fēng)電機組的研究工作始于 80 年代。2007 年，國產(chǎn)化風(fēng)電機組的比例已占 55.9%，其中兆瓦級風(fēng)電機組的比例也上升到 51%，成為風(fēng)電場中的主流機型。但是，風(fēng)電機組主要是通過向國外企業(yè)購買許可證方式生產(chǎn)的產(chǎn)品，其次是采用與國外企業(yè)合作研發(fā)的產(chǎn)品，中國自主研發(fā)

11、的產(chǎn)品很少。我國在引進(jìn)消化的基礎(chǔ)上，本土研制了 20KW、30KW、55KW、75KW、120KW、200KW 和600KW 風(fēng)力發(fā)電機組，跟國外技術(shù)水平相比差距正在進(jìn)一步縮小。中國風(fēng)電設(shè)備制造總體水平不高，國際化成必然趨勢。我國風(fēng)電設(shè)備單機大容量、變槳矩、變速恒頻、直驅(qū)式的國際化趨勢是主要方向。面對巨大的中國市場和中國的政策，外資企業(yè)在中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的角色和地位也悄悄發(fā)生著變化，從以前的設(shè)備出口轉(zhuǎn)向三種新的模式。中國風(fēng)電的發(fā)展引領(lǐng)

12、著中國風(fēng)電設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。由中國風(fēng)電發(fā)展的四大趨勢可以預(yù)測，單機大容量、變槳矩、變速恒頻、直驅(qū)式的國際化趨勢是中國風(fēng)電設(shè)備在 2009-2012 年的主要市場方向。3.3 風(fēng)電產(chǎn)品行業(yè)競爭力分析按波特教授的“五力競爭模型”來分析，一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭力來自五個方面：潛在競爭者加入、購買方議價力量、供應(yīng)方議價力量、潛在替代產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)企業(yè)間競爭，這五種作用力共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強度以及產(chǎn)業(yè)利潤率。 ，從戰(zhàn)略形成的觀點看，最強的一種或幾種作

13、用力占統(tǒng)治地位起著關(guān)鍵性的作用。對風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)來說，在一般情況下，行業(yè)企業(yè)間競爭首先是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相類似，并且有相同目標(biāo)市場的企業(yè)。五力競爭模型如圖 3-1 所示。3.3.1 潛在競爭者加入風(fēng)電發(fā)電設(shè)備制造行業(yè)是一個專用設(shè)備制造業(yè)，其進(jìn)入壁壘主要是技術(shù)與裝備水平。一般來說，發(fā)電設(shè)備功率越小，制造技術(shù)相對簡單，裝備水平較低。但是隨著容量增大，制造技術(shù)將越來越復(fù)雜，需要的加工設(shè)備也趨于復(fù)雜化、精細(xì)化、數(shù)控化、大型化，廠房、起