H工業(yè)設(shè)備公司在華營(yíng)銷渠道策略研究.pdf_第1頁
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1、跨國(guó)工業(yè)產(chǎn)品公司要進(jìn)入中國(guó),爭(zhēng)奪有限的客戶資源,必須重視本土經(jīng)銷商這一關(guān)鍵渠道。在跨國(guó)工業(yè)產(chǎn)品公司的營(yíng)銷渠道中,經(jīng)銷商起著重要的作用。而如何管理好經(jīng)銷商隊(duì)伍也成為企業(yè)管理其營(yíng)銷渠道的重中之重。同時(shí),隨著市場(chǎng)條件的不斷變化,企業(yè)的渠道模式也必須不斷地作出優(yōu)化調(diào)整,使之和企業(yè)發(fā)展相匹配。
   本文運(yùn)用理論研究、案例分析等方法,利用營(yíng)銷渠道管理理論,分析了H跨國(guó)工業(yè)設(shè)備公司國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商制度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)突出H公司在處理渠道沖突時(shí)的成

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