基于關(guān)系營銷理論的YH公司渠道策略改進研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和市場化程度的不斷推進，IT工業(yè)品市場的競爭日趨激烈，不確定性因素不斷增加，營銷關(guān)系日趨復雜，營銷渠道管理中的難度和復雜程度日益提高，加之產(chǎn)品更新速度地不斷加快，同質(zhì)化現(xiàn)象也難以回避，如何在營銷渠道中建立和保持差異化競爭優(yōu)勢，成為眾多企業(yè)的一項重要戰(zhàn)略課題。本文選取了IT工業(yè)品廠商中比較具有代表性的YH公司作為案例，從關(guān)系營銷理念的角度對該企業(yè)的渠道策略提出改進方案和建議，具有良好的參考價值。本論文首先通過對IT工業(yè)品

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