中國移動鄂爾多斯分公司4G手機(jī)終端營銷策略研究.pdf

1、分類號UDC1012631303151密級編號研究生：韭巖2016年4月摘要通信業(yè)作為事關(guān)我國經(jīng)濟(jì)又好又快和安全發(fā)展的基礎(chǔ)性行業(yè)，經(jīng)過了多年多次的通信行業(yè)重組與改革，形成了三大基礎(chǔ)全業(yè)務(wù)通信運(yùn)營商：中國移動通信集團(tuán)公司、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)公司和中國電信集團(tuán)公司。隨著國家逐步放開通信市場準(zhǔn)入限制、加快移動互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)和成立國家鐵塔公司等一系列措施的實(shí)施，通信行業(yè)面I晦的競爭也日趨激烈，這樣激烈的競爭在市場營銷方面表現(xiàn)的更加充分。4G手機(jī)終

2、端作為運(yùn)營商市場營銷中的一部分，發(fā)揮著越來越重要的作用。但是4G技術(shù)商用時(shí)間較短，4G網(wǎng)絡(luò)仍在大力建設(shè)和優(yōu)化的過程中，4G手機(jī)終端仍在探索更優(yōu)秀的技術(shù)來迎合消費(fèi)者?；谏鲜銮闆r，如何抓住發(fā)展的關(guān)鍵期，利用4G手機(jī)這一營銷利器，擴(kuò)大企業(yè)市場份額，增加企業(yè)利潤，做好市場營銷，必將推動通信行業(yè)的又好又快發(fā)展，充分發(fā)揮其對傳統(tǒng)通信市場營銷的變革和引領(lǐng)作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。中國移動鄂爾多斯分公司作為中國移動內(nèi)蒙古公司的地市級分公司，經(jīng)過一系列重

3、組和改革后，在鄂爾多斯地區(qū)占據(jù)了市場領(lǐng)先地位。2G時(shí)代的快速發(fā)展，3G時(shí)代雖然受到影響，但沒有動搖領(lǐng)軍地位，中國移動鄂爾多斯分公司形成一套自主的有特色的市場營銷模式。但是地區(qū)通信市場趨近飽和，用戶增長和收入增幅都出現(xiàn)了下滑趨勢，營銷成本的壓縮等都影響著企業(yè)在市場份額擴(kuò)大，經(jīng)營業(yè)績提升等方面的發(fā)展。中國移動鄂爾多斯分公司必須從4G手機(jī)終端營銷方面轉(zhuǎn)變目前的營銷方式，加快轉(zhuǎn)型以適應(yīng)新的競爭環(huán)境。本文以市場營銷理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用PEST分析法和