新醫(yī)改條件下以嶺藥業(yè)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、與全球其他更為成熟的產(chǎn)業(yè)相比，我國(guó)的制藥業(yè)仍顯得四分五裂，巨擘林立。“新醫(yī)改”為全面建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的良性發(fā)展提供了有利條件;隨著新醫(yī)改的各項(xiàng)配套方案的推出，特別是國(guó)家通過(guò)新醫(yī)改有傾向性的規(guī)劃，使我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)格局進(jìn)一步發(fā)生變革，一些新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)隨之而來(lái)。在此狀況下，本文作者做為從事醫(yī)藥行業(yè)的一員，同時(shí)又在在職學(xué)習(xí)，想將實(shí)踐與理論相結(jié)合起來(lái)做些研究，通過(guò)作者所屬工作單位——以嶺藥業(yè)開展研究，同時(shí)，這也是以

2、嶺藥業(yè)的藥品營(yíng)銷策略重要的課題之一。
　　論文緊扣營(yíng)銷管理的理論，在全面分析新基本醫(yī)療體制改革政策對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的影響的基礎(chǔ)上，從以嶺藥業(yè)主要銷售方式、與同類品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者差距以及以嶺藥業(yè)客戶滿意度情況等幾方面的分析，揭示了以嶺藥業(yè)營(yíng)銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在的突出問(wèn)題，最后提出了相關(guān)的以嶺藥業(yè)營(yíng)銷策略的改進(jìn)方案。
　　具體研究?jī)?nèi)容可分為五個(gè)部分。
　　第一部分和第二部分，提出了研究的背景和內(nèi)容，并對(duì)論文研究的意義、方法和論文框架

3、、論文中涉及到相關(guān)理論等進(jìn)行了闡述。
　　第三部分，重點(diǎn)闡述了新基本醫(yī)療體制改革政策對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的影響分析，如實(shí)施新醫(yī)改的重要意義、新醫(yī)療體制改革的方向、新醫(yī)改條件下醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析等等。
　　第四部分，對(duì)石家莊以嶺藥業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了全面分析，提示了當(dāng)前以嶺藥業(yè)的主要銷售模式、營(yíng)銷預(yù)測(cè)，與同類品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者差距，以嶺藥業(yè)客戶滿意度調(diào)查情況等，并對(duì)以嶺藥業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在的突出問(wèn)題進(jìn)行了剖析。
　　第五部分，針對(duì)上述分