E壓縮機公司中國市場營銷策略研究.pdf

1、壓縮機是化工裝置中的核心設(shè)備，近年來隨著煤化工和石油化工行業(yè)的發(fā)展，壓縮機制造企業(yè)也面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
　　擁有百年歷史的E壓縮機公司總部位于美國，是世界上旋轉(zhuǎn)機械的專業(yè)制造商之一、全球旋轉(zhuǎn)機械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在進(jìn)入中國市場的五十年間，取得了良好的成績，鞏固了企業(yè)品牌。而近兩年來中國市場的銷售額逐年遞減，這與中國經(jīng)濟增速放緩，新建項目數(shù)量明顯減少有一定的關(guān)系，加之壓縮機市場需求受世界能源市場的影響較大，企業(yè)投資更加謹(jǐn)慎。同

2、時，中國加快發(fā)展民族工業(yè)，加大國產(chǎn)化力度，對進(jìn)口制造商形成了一定的沖擊。而且，E公司內(nèi)部在采購方式與渠道上也存在著一些不足。在目前內(nèi)憂外患的情況下，分析市場形勢，制定切實可行的營銷策略，增強綜合實力，是擺在E壓縮機公司面前最重要的課題。
　　本論文在市場營銷理論的指導(dǎo)下，對E壓縮機公司進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、競爭對手、SWTO分析以及市場細(xì)分，運用工業(yè)品營銷中的4E營銷理論，從項目營銷、價值營銷、渠道營銷、信任度營銷策略四方面制定