商品住宅營銷價格決策研究.pdf

1、隨著我國房地產(chǎn)商品化的開始,住宅便成了家庭消費中最重要的商品,于是導(dǎo)致商品住宅的價格也成了人們關(guān)注度非常高的社會問題之一。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何為商品住宅制定營銷價格才可以即被購房者所接受,還可以保證良好的經(jīng)濟效益就顯得非常有必要。所以本文希望通過對商品住宅營銷價格決策的研究,為開發(fā)企業(yè)提供一些定價意見,從而促使我國的商品住宅營銷理念得以進一步發(fā)展。
　　 論文的研究內(nèi)容具體如下:首先通過對商品住宅及其價格特征的認識,了解到商品住宅

2、價格的特殊性。在這之后針對營銷價格進行決策研究,主要是對整個定價實務(wù)過程逐一介紹,并在選用定價方法時選擇了市場比較定價法。由于市場比較定價法在使用過程中缺少客觀性,主觀臆斷性較強,筆者考慮到了將模糊數(shù)學(xué)方法運用其中的思路。在市場比較定價法時,首先使用“優(yōu)序法”選取可比項目,之后在使用貼近度從可比項目中選取最貼近項目,并通過指數(shù)平移法計算出參考價格。最后通過房地產(chǎn)營銷實例對該方法進行了驗證。
　　 論文的創(chuàng)新之處主要在以下幾個方面

3、:
　　 (1)在市場比較定價法中使用“優(yōu)序法”從備選項目中選出可比項目。市場比較定價法的最主要步驟是選取類似項目。由于指標體系不夠完善,定價人員在確定類似項目時容易帶有個人偏愛色彩,這樣就會影響到最終的價格決策。而“優(yōu)序法”則可以減少這種主觀性,增強其科學(xué)性。
　　 (2)“優(yōu)序法”和“貼近度”結(jié)合使用。同一區(qū)域可以參考定價的備選項目有很多,在“優(yōu)序法”的基礎(chǔ)上,進行“貼近度”計算,既可以減少可比項目選擇的工作量,也有