泉州太平壽險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略問題及對(duì)策研究.pdf

1、保險(xiǎn)是金融的重要組成部分，人壽保險(xiǎn)更是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重要金融產(chǎn)品。商業(yè)人壽保險(xiǎn)在減輕國(guó)家經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和經(jīng)濟(jì)成本方面發(fā)揮越來越大的作用。我國(guó)的人壽保險(xiǎn)的發(fā)展是從改革開放才開始恢復(fù)和起步，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。從20世紀(jì)80年代中國(guó)成立第一家專業(yè)保險(xiǎn)公司、《保險(xiǎn)法》的頒布實(shí)施、中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的設(shè)立逐步開始發(fā)展，90年年代初美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)，開啟了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程，隨之而來的平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等一大批的中資、外資及中外合

2、資的保險(xiǎn)公司陸續(xù)成立，并逐漸的發(fā)展和壯大，取得了巨大的成就。人壽保險(xiǎn)在中國(guó)經(jīng)過近30年的發(fā)展，逐步得到中國(guó)老百姓和社會(huì)的認(rèn)可以及國(guó)家政府越來越多的扶持。在這個(gè)發(fā)展快速的行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，不論是競(jìng)爭(zhēng)的格局還是競(jìng)爭(zhēng)的力度都在不斷的加大。不同的保險(xiǎn)公司由于起點(diǎn)不同，基礎(chǔ)不同，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)定的地位，不斷的爭(zhēng)先進(jìn)位，獲取更多的市場(chǎng)份額，必須在不同的時(shí)期匹配不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)于目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，特別是眾多的銀行紛紛進(jìn)入壽險(xiǎn)市場(chǎng)