中國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究.pdf

1、加入WTO以來,外資保險(xiǎn)公司營(yíng)銷模式不斷創(chuàng)新,國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)加劇.變革現(xiàn)行營(yíng)銷模式,成為政府、企業(yè)、消費(fèi)者共同的選擇.研究壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新,不僅具有理論意義,更對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用.自1980年以來,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)年均增長(zhǎng)34﹪,其中壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)增長(zhǎng)速度更遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于保險(xiǎn)業(yè)平均增長(zhǎng)速度.個(gè)人代理制推動(dòng)了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展.然而,個(gè)人代理制在發(fā)展中暴露出了一系列問題:代理人整體素質(zhì)低、定位不清、保險(xiǎn)誠(chéng)信缺失、經(jīng)營(yíng)成本

2、加大、營(yíng)銷效率低下等,制約著中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展.近年來,尤其是加入中國(guó)WTO后,變革壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制被提上議事日程.在文章的第一部分重點(diǎn)對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行介紹.文章的第二部分對(duì)營(yíng)銷促銷組合、營(yíng)銷渠道、薪酬設(shè)計(jì)等營(yíng)銷管理理論以及壽險(xiǎn)營(yíng)銷相關(guān)研究理論和概念作了針對(duì)性的介紹;文章的第三、四部分詳細(xì)介紹了中國(guó)的個(gè)人代理制壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式,并對(duì)其在發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和弊端進(jìn)行了剖析.指出了壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式變革的必要性和可行性.在第五部分,重點(diǎn)介紹了國(guó)外主要發(fā)達(dá)國(guó)家