S酒業(yè)經銷商銷售人員激勵策略研究.pdf

1、中國酒文化源遠流長,影響著我國政治、經濟、文化、生活的各個方面。酒文化的傳承離不開酒水經銷商這個獨特的經濟群體。但是,目前酒業(yè)經銷商企業(yè)普遍存在管理制度不健全、管理水平有限、銷售人員激勵策略缺乏、員工滿意度不高、銷售人員流失嚴重等問題。如今,經銷商的生存環(huán)境也發(fā)生了巨大變化,宏觀政策在變、市場環(huán)境在變、經營模式在變、營銷觀念在變,這些深刻的變化使得酒水經銷商正在經歷著新的考驗,面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如何打造人力資源核心競爭力、如何完

2、善企業(yè)管理體系、如何擁有一流人才,如何實現可持續(xù)發(fā)展,成為新形勢下酒類經銷商們無法回避的問題。
　　銷售人員是酒業(yè)經銷商企業(yè)的關鍵人才,是實現企業(yè)產品與價值轉換的重要人力資源,是為企業(yè)創(chuàng)造收入的中流砥柱。銷售人員的積極性和熱情高度直接影響企業(yè)業(yè)績的高低。因此,科學制定銷售人員激勵策略,是酒業(yè)經銷商企業(yè)應當重視的關鍵問題。完善和改進企業(yè)激勵策略,擁有一支高效、穩(wěn)定、富有活力的銷售團隊,是酒業(yè)經銷商企業(yè)應對復雜的生存環(huán)境發(fā)展壯大的根本