經(jīng)銷商怎樣做好機油的銷售

1、經(jīng)銷經(jīng)銷商怎商怎樣做好機油的做好機油的銷售機油上市以來，在全國各地機油上市以來，在全國各地經(jīng)銷經(jīng)銷商和商和業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代表的共同努力下，代表的共同努力下，銷售節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)攀升。各地攀升。各地經(jīng)銷經(jīng)銷商在商在經(jīng)銷經(jīng)銷機油的機油的過程中充分程中充分發(fā)揮發(fā)揮自己的己的聰明才智，研究了很多開明才智，研究了很多開發(fā)、啟、啟動、維護維護市場的成功方的成功方法，本文將法，本文將這些成功的些成功的經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)出來，以出來，以對經(jīng)銷對經(jīng)銷商朋友的工商朋友的工

2、作起到一定的借作起到一定的借鑒作用。作用。市區(qū)直控市區(qū)直控終端，外埠端，外埠發(fā)展二展二級，簽訂規(guī)簽訂規(guī)范合同范合同高端高端產(chǎn)品銷售的主渠道有汽修廠、售的主渠道有汽修廠、換油中心和集油中心和集團大用大用戶，經(jīng)銷經(jīng)銷商在市區(qū)要直控主渠道，在外埠商在市區(qū)要直控主渠道，在外埠發(fā)展二展二級，并指，并指導(dǎo)二級在外埠采用相同的渠道模式。在外埠采用相同的渠道模式。汽柴汽柴產(chǎn)品分品分設(shè)渠道之外，出租渠道之外，出租車專車專用產(chǎn)品可以品可以單設(shè)單設(shè)網(wǎng)絡(luò)。要與

3、渠道成要與渠道成員簽訂規(guī)員簽訂規(guī)范的范的經(jīng)銷經(jīng)銷合同，明確雙方的合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)義務(wù)，確定確定經(jīng)銷經(jīng)銷量和年量和年終的返利的返利標準，完成合同的就可以拿到返利，準，完成合同的就可以拿到返利，有違規(guī)違規(guī)行為的依照合同的依照合同進行處罰處罰。規(guī)范合同是范合同是規(guī)范市范市場的第的第一步。一步。新產(chǎn)品開品開發(fā)要特要特別注意重點開注意重點開發(fā)汽修廠和集汽修廠和集團大用大用戶的渠的渠選終選終端目的明確端目的明確有“說法”事半功倍事半功倍大型

4、大型終端知名度高，影響力大，端知名度高，影響力大，銷貨銷貨量大。開量大。開發(fā)的重點在于的重點在于將產(chǎn)品打入，通品打入，通過其在當?shù)氐挠绊懥Γ幸粋€有利的其在當?shù)氐挠绊懥?，有一個有利的“說法”，實現(xiàn)長實現(xiàn)長城和城和終端信譽的成功嫁接，以點端信譽的成功嫁接，以點帶面，面，帶活一片區(qū)域。活一片區(qū)域。而不是將重點放在從而不是將重點放在從這些終端上牟利。端上牟利。集團客戶的消的消費有理性決策和有理性決策和“關(guān)鍵人”決策兩個要點。一定決策兩個要點。

5、一定要根據(jù)情況，抓住主要決策者做工作。同要根據(jù)情況，抓住主要決策者做工作。同時安排安排產(chǎn)品的品的試用和試驗試驗，協(xié)助客助客戶做好客做好客觀的數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)記錄記錄，用，用實際實際效果和算效果和算經(jīng)濟賬濟賬的辦法使客法使客戶最終選擇終選擇我們。再用。再用這些客些客戶做例子來開做例子來開發(fā)其他客其他客戶。選定的客定的客戶，可以通，可以通過試過試用讓終讓終端或二端或二級自己先用，自己先用，對產(chǎn)對產(chǎn)品的優(yōu)異性能有切身體會，異性能有切身體會，這樣這樣