經(jīng)銷(xiāo)商怎樣做好機(jī)油的銷(xiāo)售

1、經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商怎商怎樣做好機(jī)油的做好機(jī)油的銷(xiāo)售機(jī)油上市以來(lái)，在全國(guó)各地機(jī)油上市以來(lái)，在全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商和商和業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代表的共同努力下，代表的共同努力下，銷(xiāo)售節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)攀升。各地攀升。各地經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商在商在經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)機(jī)油的機(jī)油的過(guò)程中充分程中充分發(fā)揮發(fā)揮自己的己的聰明才智，研究了很多開(kāi)明才智，研究了很多開(kāi)發(fā)、啟、啟動(dòng)、維護(hù)維護(hù)市場(chǎng)的成功方的成功方法，本文將法，本文將這些成功的些成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，以出來(lái)，以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友的工商朋友的工

2、作起到一定的借作起到一定的借鑒作用。作用。市區(qū)直控市區(qū)直控終端，外埠端，外埠發(fā)展二展二級(jí)，簽訂規(guī)簽訂規(guī)范合同范合同高端高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的主渠道有汽修廠、售的主渠道有汽修廠、換油中心和集油中心和集團(tuán)大用大用戶，經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商在市區(qū)要直控主渠道，在外埠商在市區(qū)要直控主渠道，在外埠發(fā)展二展二級(jí)，并指，并指導(dǎo)二級(jí)在外埠采用相同的渠道模式。在外埠采用相同的渠道模式。汽柴汽柴產(chǎn)品分品分設(shè)渠道之外，出租渠道之外，出租車(chē)專車(chē)專用產(chǎn)品可以品可以單設(shè)單設(shè)網(wǎng)絡(luò)。要與

3、渠道成要與渠道成員簽訂規(guī)員簽訂規(guī)范的范的經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)合同，明確雙方的合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)義務(wù)，確定確定經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)量和年量和年終的返利的返利標(biāo)準(zhǔn)，完成合同的就可以拿到返利，準(zhǔn)，完成合同的就可以拿到返利，有違規(guī)違規(guī)行為的依照合同的依照合同進(jìn)行處罰處罰。規(guī)范合同是范合同是規(guī)范市范市場(chǎng)的第的第一步。一步。新產(chǎn)品開(kāi)品開(kāi)發(fā)要特要特別注意重點(diǎn)開(kāi)注意重點(diǎn)開(kāi)發(fā)汽修廠和集汽修廠和集團(tuán)大用大用戶的渠的渠選終選終端目的明確端目的明確有“說(shuō)法”事半功倍事半功倍大型

4、大型終端知名度高，影響力大，端知名度高，影響力大，銷(xiāo)貨銷(xiāo)貨量大。開(kāi)量大。開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在于的重點(diǎn)在于將產(chǎn)品打入，通品打入，通過(guò)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，有一個(gè)有利的其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，有一個(gè)有利的“說(shuō)法”，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城和城和終端信譽(yù)的成功嫁接，以點(diǎn)端信譽(yù)的成功嫁接，以點(diǎn)帶面，面，帶活一片區(qū)域?；钜黄瑓^(qū)域。而不是將重點(diǎn)放在從而不是將重點(diǎn)放在從這些終端上牟利。端上牟利。集團(tuán)客戶的消的消費(fèi)有理性決策和有理性決策和“關(guān)鍵人”決策兩個(gè)要點(diǎn)。一定決策兩個(gè)要點(diǎn)。

5、一定要根據(jù)情況，抓住主要決策者做工作。同要根據(jù)情況，抓住主要決策者做工作。同時(shí)安排安排產(chǎn)品的品的試用和試驗(yàn)試驗(yàn)，協(xié)助客助客戶做好客做好客觀的數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)記錄記錄，用，用實(shí)際實(shí)際效果和算效果和算經(jīng)濟(jì)賬濟(jì)賬的辦法使客法使客戶最終選擇終選擇我們。再用。再用這些客些客戶做例子來(lái)開(kāi)做例子來(lái)開(kāi)發(fā)其他客其他客戶。選定的客定的客戶，可以通，可以通過(guò)試過(guò)試用讓終讓終端或二端或二級(jí)自己先用，自己先用，對(duì)產(chǎn)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)異性能有切身體會(huì)，異性能有切身體會(huì)，這樣這樣