中興汽車A市銷售公司營銷策略研究.pdf

1、2011年，我國汽車市場呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢，產(chǎn)銷量月月超過120萬輛，平均每月產(chǎn)銷突破150萬輛，全年汽車銷售超過1850萬輛，再次刷新全球歷史紀(jì)錄。跟據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國2011年累計(jì)生產(chǎn)汽車1841.89萬輛，同比增長0.8％，銷售汽車1850.51萬輛，同比增長2.5％。
　　 近年來汽車行業(yè)的發(fā)展速度非常迅猛，尤其是全國各汽車企業(yè)的經(jīng)銷商的數(shù)量猛增，不但包括了集合以銷售、服務(wù)、備件供應(yīng)、信息反饋功能于一體的汽車4S

2、店，還包括了集和汽車銷售和客戶反饋的品牌汽車經(jīng)銷商。消費(fèi)者可以選擇的汽車品牌和銷售商越來越多，市場競爭也越來越激烈。中興汽車A市銷售公司要保證銷售量，銷售金額繼續(xù)在處于本省首位，并且繼續(xù)增長，必須制定完善公司的營銷策略。
　　 本文以中興汽車A市銷售公司為研究對(duì)象，運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷理論、汽車市場營銷、營銷組合等先進(jìn)的營銷理論方法，在對(duì)公司主要經(jīng)營皮卡車型市場分析前提下，通過對(duì)中興汽車A市銷售公司的宏觀、內(nèi)部環(huán)境及SWOT分析，提