郵儲銀行湖南省分行理財產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、近年，各大銀行都把主要財力、物力、人力投入到對理財業(yè)務(wù)的開辟工作。理財業(yè)務(wù)因其涉及范圍廣、風(fēng)險低、經(jīng)營收益穩(wěn)定的特點，吸引了越來越多銀行加入爭奪，加劇了銀行之間的競爭。隨著國內(nèi)CPI的連續(xù)上升，以及國際金融危機發(fā)生情況的變化，國內(nèi)各大銀行都在積極調(diào)整投資方向。各銀行為了滿足廣大客戶對于理財投資的需求，開始主推一些收益穩(wěn)定，靈活易學(xué)的理財產(chǎn)品。各銀行從理財周期、收益穩(wěn)健等方面推出了各具特色的理財產(chǎn)品，針對目標(biāo)客戶群進行不同營銷。郵政存蓄銀

2、行從上世紀(jì)90年代開始，就推出了一些理財產(chǎn)品，對于客戶營銷也積累了較多經(jīng)驗，在今后的發(fā)展中，需要多綜合其他銀行理財產(chǎn)品的優(yōu)點，揚長避短，幫助郵政儲蓄銀行開辟新的天地。因此，需要對郵政儲蓄銀行的理財產(chǎn)品營銷進行一定的研究來保障郵政儲蓄銀行的競爭力。
　　本文通過對相關(guān)理財產(chǎn)品分析和文獻分析的基礎(chǔ)上，通過郵政儲蓄銀行湖南省分行的理財產(chǎn)品介紹，對理財業(yè)務(wù)的未來發(fā)展進行了一定的梳理。了解到郵政儲蓄銀行湖南省分行理財產(chǎn)品雖然取得了不小的銷售

3、成績，但是也存在一定的競爭壓力。論文通過對郵政儲蓄銀行湖南省分行理財業(yè)務(wù)銷量的分析，結(jié)合銀行客戶、環(huán)境、產(chǎn)品風(fēng)險和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的調(diào)查與分析，運用了SWOT理論分析銀行發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境形勢，將銀行作為服務(wù)性行業(yè)的重要服務(wù)理念作為業(yè)務(wù)發(fā)展的外部指導(dǎo)環(huán)節(jié)，將銀行理財產(chǎn)品的促銷與宣傳作為支行發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，研究了郵政儲蓄銀行湖南省分行目前的理財營銷環(huán)境，總結(jié)優(yōu)勢，改善劣勢，制定新的理財營銷策略。作者通過對郵政儲蓄理財產(chǎn)品營銷策略的進一步分析與研