網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)廠商決策行為研究.pdf

1、作為一種新興的商業(yè)模式，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)能給企業(yè)帶來(lái)巨大的影響。但是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)尚處于起步階段，以往關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的研究主要從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的價(jià)格制定及信用安全、消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)影響因素等角度展開，將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及消費(fèi)者作為研究團(tuán)購(gòu)的主要因素，鮮少將團(tuán)購(gòu)廠商作為主要研究對(duì)象。本文從一個(gè)新的視角----團(tuán)購(gòu)廠商的角度出發(fā)，以灰色系統(tǒng)理論、博弈論、多屬性決策、激勵(lì)理論等多種理論為基礎(chǔ)，在回顧以往文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，探討電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)廠商的決策行為。本文研究的主要

2、成果包括以下幾個(gè)方面：
　?。?）提出了廠商面對(duì)異質(zhì)消費(fèi)者時(shí)針對(duì)不同產(chǎn)品的最優(yōu)銷售策略選擇。分析了廠商的個(gè)體銷售策略與團(tuán)購(gòu)策略的優(yōu)缺點(diǎn)，并將不同的策略進(jìn)行了比較，然后將模型擴(kuò)展到混合團(tuán)購(gòu)策略上，分析廠商不同產(chǎn)品的最優(yōu)銷售策略。
　　（2）提出了廠商選擇團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的方法。針對(duì)決策信息為區(qū)間灰數(shù)的不確定性多屬性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇問題，提出了一種充分考慮區(qū)間灰數(shù)特征的基于核和灰度的區(qū)間灰數(shù)的決策模型，使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇更為科學(xué)合理；考慮到指

3、標(biāo)的疏密差異性及評(píng)價(jià)信息的不均勻性，提出了對(duì)信息進(jìn)行二次集結(jié)的決策方法，使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇更為有效實(shí)用；考慮到團(tuán)購(gòu)廠商的心理行為，定義符合人們思維方式的欣喜-后悔值函數(shù)，提出了基于后悔理論的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站選擇方法，該方法更符合團(tuán)購(gòu)廠商的實(shí)際行為。
　?。?）研究了廠商團(tuán)購(gòu)最低數(shù)量的問題。研究策略消費(fèi)者和短視消費(fèi)者同時(shí)存在的市場(chǎng)中，廠商如何制定最優(yōu)的最低團(tuán)購(gòu)數(shù)量以應(yīng)對(duì)策略消費(fèi)者的持幣觀望行為，分析了廠商團(tuán)購(gòu)的最低數(shù)量設(shè)定對(duì)廠商利潤(rùn)的影響，指

4、出了廠商團(tuán)購(gòu)限量策略的適用范圍。
　　（4）研究了團(tuán)購(gòu)廠商的定價(jià)問題。將成本和團(tuán)購(gòu)時(shí)間作為主要影響因素時(shí)，分析了制造商和零售商分別主導(dǎo)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)里，制造商不同決策順序的影響，分析團(tuán)購(gòu)持續(xù)時(shí)間及廠商付給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的成本如何影響供應(yīng)商和零售商的價(jià)格和利潤(rùn)；將交易成本節(jié)約及消費(fèi)者等待時(shí)間時(shí)作為影響因素時(shí)，分析壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，二者對(duì)廠商的影響，然后把模型推廣到雙寡頭市場(chǎng)，并對(duì)不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了比較。
　?。?）應(yīng)用委托代理理論，結(jié)合