網(wǎng)絡團購廠商決策行為研究.pdf

1、作為一種新興的商業(yè)模式，網(wǎng)絡團購能給企業(yè)帶來巨大的影響。但是網(wǎng)絡團購在中國尚處于起步階段，以往關于網(wǎng)絡團購的研究主要從團購網(wǎng)站的價格制定及信用安全、消費者團購影響因素等角度展開，將團購網(wǎng)站及消費者作為研究團購的主要因素，鮮少將團購廠商作為主要研究對象。本文從一個新的視角----團購廠商的角度出發(fā)，以灰色系統(tǒng)理論、博弈論、多屬性決策、激勵理論等多種理論為基礎，在回顧以往文獻的基礎上，探討電子商務環(huán)境下網(wǎng)絡團購廠商的決策行為。本文研究的主要

2、成果包括以下幾個方面：
　?。?）提出了廠商面對異質消費者時針對不同產(chǎn)品的最優(yōu)銷售策略選擇。分析了廠商的個體銷售策略與團購策略的優(yōu)缺點，并將不同的策略進行了比較，然后將模型擴展到混合團購策略上，分析廠商不同產(chǎn)品的最優(yōu)銷售策略。
　?。?）提出了廠商選擇團購平臺的方法。針對決策信息為區(qū)間灰數(shù)的不確定性多屬性團購網(wǎng)站選擇問題，提出了一種充分考慮區(qū)間灰數(shù)特征的基于核和灰度的區(qū)間灰數(shù)的決策模型，使得團購網(wǎng)站選擇更為科學合理；考慮到指

3、標的疏密差異性及評價信息的不均勻性，提出了對信息進行二次集結的決策方法，使得團購網(wǎng)站選擇更為有效實用；考慮到團購廠商的心理行為，定義符合人們思維方式的欣喜-后悔值函數(shù)，提出了基于后悔理論的團購網(wǎng)站選擇方法，該方法更符合團購廠商的實際行為。
　?。?）研究了廠商團購最低數(shù)量的問題。研究策略消費者和短視消費者同時存在的市場中，廠商如何制定最優(yōu)的最低團購數(shù)量以應對策略消費者的持幣觀望行為，分析了廠商團購的最低數(shù)量設定對廠商利潤的影響，指

4、出了廠商團購限量策略的適用范圍。
　　（4）研究了團購廠商的定價問題。將成本和團購時間作為主要影響因素時，分析了制造商和零售商分別主導的市場結構里，制造商不同決策順序的影響，分析團購持續(xù)時間及廠商付給團購網(wǎng)站的成本如何影響供應商和零售商的價格和利潤；將交易成本節(jié)約及消費者等待時間時作為影響因素時，分析壟斷市場結構中，二者對廠商的影響，然后把模型推廣到雙寡頭市場，并對不同的市場結構進行了比較。
　?。?）應用委托代理理論，結合