中國XX銀行山東分行同業(yè)業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務(wù)是指以金融機(jī)構(gòu)為業(yè)務(wù)合作對(duì)象，將同業(yè)資金流通視為業(yè)務(wù)開展核心，發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)能力，實(shí)行以金融產(chǎn)品為鏈條的金融業(yè)務(wù)，我國商業(yè)銀行的同業(yè)業(yè)務(wù)基本上都是伴隨我國加入世貿(mào)組織而產(chǎn)生的，最初的同業(yè)業(yè)務(wù)主要集中在同業(yè)存放、同業(yè)拆借和代理業(yè)務(wù)層面，隨著資本市場的發(fā)展，金融監(jiān)管力度加大和利率市場化進(jìn)程加快，我國商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)正在不斷發(fā)生變化，其中的同業(yè)業(yè)務(wù)逐步形成了以銀銀合作為主體、銀信合作、銀基合作、銀保合作、銀租合作、銀

2、財(cái)合作、銀期合作等多種同業(yè)業(yè)務(wù)形式，并且商業(yè)銀行與非金融機(jī)構(gòu)之間的合作也是日益緊密。
　　目前國際金融大環(huán)境是混業(yè)經(jīng)營，我國金融行業(yè)實(shí)行分業(yè)經(jīng)營，我國商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)仍舊是以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主，同業(yè)業(yè)務(wù)在我國商業(yè)銀行中出現(xiàn)的時(shí)間并不長，很多商業(yè)銀行對(duì)同業(yè)業(yè)務(wù)的重視度不夠，同業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，獨(dú)創(chuàng)性不強(qiáng)，產(chǎn)品局限性較大，很難適應(yīng)當(dāng)前復(fù)雜的國際金融形勢的發(fā)展。因此，貫徹以市場為導(dǎo)向的營銷理念，重視制定有效的營銷策略，細(xì)化目標(biāo)客

3、戶群，準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位，滿足客戶的需求，獲得市場的認(rèn)可，降低成本，提高綜合競爭力，成為我國金融業(yè)發(fā)展的重要研究課題。
　　本文以中國XX銀行山東分行的同業(yè)業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，探究了國內(nèi)外商業(yè)銀行與其他金融機(jī)構(gòu)的同業(yè)業(yè)務(wù)開展經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用SWOT分析法剖析了中國XX銀行山東分行開展同業(yè)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，得出了中國XX銀行山東分行發(fā)展同業(yè)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅；借鑒國內(nèi)外銀行機(jī)構(gòu)開展同業(yè)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，確立了中國XX銀行山東分行的同