XX銀行廣西分行銀團貸款營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、銀團貸款是二十世紀中期國際金融市場全球化的產(chǎn)物，并于六十年代末隨著歐洲美元市場的膨脹而迅速發(fā)展。隨著國內金融業(yè)的開放與發(fā)展，國內商業(yè)銀行開始把銀團貸款融資模式引入中國。由于銀團貸款在項目融資上具有融資金額巨大、貸款期限較長、還款方式靈活、分散銀行信貸風險、銀行收益可觀等獨特優(yōu)勢，它的出現(xiàn)受到國內信貸市場的歡迎，各商業(yè)銀行亦紛紛開展銀團貸款業(yè)務。
　　 本文首先對國內外市場營銷理論與商業(yè)銀行營銷理論的發(fā)展進行簡要回顧；其次，結合市

2、場營銷理論對XX銀行廣西分行銀團貸款營銷現(xiàn)狀展開分析，指出當前XX銀行廣西分行銀團貸款營銷存在的營銷理念執(zhí)行力不足、產(chǎn)品服務效率不高、定價能力不足、渠道建設滯后、促銷方式簡單、營銷人才緊缺等問題；再次，從宏觀與微觀環(huán)境角度，考察XX銀行廣西分行銀團貸款營銷所處的客觀環(huán)境，并運用SWOT分析方法對XX銀行廣西分行銀團貸款營銷內部優(yōu)勢和劣勢，外部機會與威脅進行小結；最后，結合市場營銷理論，指出xx銀行廣西分行需要通過創(chuàng)新營銷理念、提高產(chǎn)品服

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