商務英語談判中的及物性研究.pdf

1、中國自加入世界貿(mào)易組織以來，國際商務談判可以說是日趨頻繁，商務談判在處理商務事務中占據(jù)了非常重要的作用。與過去相比，現(xiàn)在越來越多的公司事務都涉及到商務談判方面的問題。
　　 及物性研究經(jīng)常被用于各種各樣的語篇分析中，其中包括文學著作及非文學作品。但是其中大部分還是關于文學作品的研究。學者韓禮德對戈爾丁的小說《繼承者》最先做了及物性分析。在這之后，商務談判的語言越來越被語言學家所重視并進行研究。本文將對商務談判中的語言進行及物性分

2、析。
　　 本文試圖通過將及物性的定量研究應用于商務談判的語篇中來證實其在語篇分析中的可行性和客觀性。并且，本文從權(quán)威的書籍和網(wǎng)站上收集了51篇英文商務談判作為語料，對其進行歸類對比，使用圖表形式，展現(xiàn)出商務談判中每種過程的分布趨勢和及物性特征。同時，本文還探討了商務談判三個階段中各個過程的分布趨勢。
　　 本文通過研究得出，在及物性的六種過程中，主要有三種類型的過程出現(xiàn)在商務談判的語篇中。其中以關系過程最為頻繁。在商務

3、談判的前兩個階段中，關系過程占據(jù)了最高的比率，然后是第二位的物質(zhì)過程和第三位的情感過程。但是在商務談判的結(jié)束階段中，情感過程出現(xiàn)的最為頻繁，第二及第三位分別歸屬于物質(zhì)過程和關系過程。至于較少出現(xiàn)的其余三個過程-話語過程，存在過程及行為過程，他們都是以第四，五，六位的出現(xiàn)率存在于整體的商務談判中的。
　　 至于本文中所出現(xiàn)的主要參與者，在商務談判的三個階段中我們總共擬定了三大主要類型的參與者，他們是：代詞“我們/我們的”-表示所代

4、表的公司，“我”-談判者，“你/你們/你們的”-對方所代表的公司或者是對方的談判者。主要參與者“我們/我們的”以最高頻率出現(xiàn)在商務談判的第一和第二階段，但在第三階段主要參與者“我”出現(xiàn)的頻率最高。隨著分析的深入，每種過程類型的語用功能及主要參與者的功能都被揭示出來。
　　 本文作者希望讀者通過閱讀本文，提高對商務談判的理解能力和對語言的認知能力。而且重要的是，商務談判人員也可以通過本文，選擇更好的語言及語言結(jié)構(gòu)形式，以達到共贏的