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文檔簡介
1、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)時代的到來為證券公司營銷轉(zhuǎn)型提供了契機。近年來，國內(nèi)外經(jīng)濟仍未擺脫上次金融危機的影響，作為中國金融業(yè)主要支柱之一的證券行業(yè)也受到較大影響，部分證券公司不惜以犧牲利潤的方式獲取客戶，行業(yè)競爭日益加劇。截止2015年底，中國網(wǎng)民數(shù)量已達6.2億，互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變消費者的購買習(xí)慣，越來越多的證券公司開始察覺到網(wǎng)絡(luò)營銷低成本、不受時空限制和覆蓋面廣等的特點，紛紛嘗試著各種網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以彌補傳統(tǒng)營銷的不足。
在介紹選題背景、研
2、究思路和文獻綜述的基礎(chǔ)上，本文首先對證券業(yè)傳統(tǒng)營銷模式進行總結(jié)，接著介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的常見手段，再以一家規(guī)模較小的證券公司——B證券公司為典型案例，深入分析其實施網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和存在，最后，對B證券公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行具體方案設(shè)計。
B證券公司實施網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題的根本原因在于目標客戶群不明確、營銷方案缺乏針對性，本文運用STP理論為B公司明確目標市場定位，并結(jié)合B公司的現(xiàn)狀與問題，運用7Ps等營銷理論，設(shè)計給出B公司實施網(wǎng)絡(luò)
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