B證券公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的方案設(shè)計(jì).pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)時(shí)代的到來(lái)為證券公司營(yíng)銷轉(zhuǎn)型提供了契機(jī)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)仍未擺脫上次金融危機(jī)的影響，作為中國(guó)金融業(yè)主要支柱之一的證券行業(yè)也受到較大影響，部分證券公司不惜以犧牲利潤(rùn)的方式獲取客戶，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。截止2015年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)6.2億，互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，越來(lái)越多的證券公司開(kāi)始察覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低成本、不受時(shí)空限制和覆蓋面廣等的特點(diǎn)，紛紛嘗試著各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷的不足。
　　在介紹選題背景、研

2、究思路和文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)上，本文首先對(duì)證券業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行總結(jié)，接著介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常見(jiàn)手段，再以一家規(guī)模較小的證券公司——B證券公司為典型案例，深入分析其實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和存在，最后，對(duì)B證券公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行具體方案設(shè)計(jì)。
　　B證券公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題的根本原因在于目標(biāo)客戶群不明確、營(yíng)銷方案缺乏針對(duì)性，本文運(yùn)用STP理論為B公司明確目標(biāo)市場(chǎng)定位，并結(jié)合B公司的現(xiàn)狀與問(wèn)題，運(yùn)用7Ps等營(yíng)銷理論，設(shè)計(jì)給出B公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)