GS證券公司營銷員工的薪酬激勵方案設(shè)計(jì).pdf

1、中國的金融市場較國外起步較晚，滬深交易所自1990年成立至今已有二十六年，中國資本市場已形成了多元化的市場結(jié)構(gòu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮來襲，證券行業(yè)受到了極大的沖擊與挑戰(zhàn)，創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)不斷發(fā)展與壯大，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競爭如火如荼，優(yōu)秀的人才成為稀缺資源。
　　證券公司作為一個以營銷業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的金融企業(yè)，如何吸引和維持客戶資源是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性問題。營銷人員作為證券公司主營業(yè)務(wù)的核心人才，他們掌握著公司的重要客戶資源與核心業(yè)務(wù)，是

2、推動公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系因素。優(yōu)秀的營銷人員能夠?yàn)樽约旱墓緺幦「嗟目蛻糍Y源，創(chuàng)造更大的利潤。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競爭，主要是對營銷人員資源的競爭。目前我國大多數(shù)證券公司對人力資源管理的戰(zhàn)略性意識不強(qiáng)，沒有將人力資源管理與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來，對人力資源管理的認(rèn)識基本上還停留在傳統(tǒng)的人事管理上，造成了營銷人員的高流動性現(xiàn)象。面對激烈的市場競爭及接近飽和的證券行業(yè)，為謀求自身的生存與發(fā)展，只有充分利用人力資源管理理論，建立符合自身情況的營銷人

3、員戰(zhàn)略性薪酬管理體系，并根據(jù)實(shí)際情況的變化不斷地優(yōu)化、完善，才能達(dá)到吸引、留住、激勵營銷人才，提升企業(yè)核心競爭力的目的。
　　本文在闡述了薪酬研究理論的基礎(chǔ)上，以GS證券公司營銷員工薪酬激勵方案作為研究目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及GS證券公司上市后公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的變化，針對營銷員工的薪酬滿意度專門設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷，獲取到具體數(shù)據(jù)對GS證券公司的薪酬激勵機(jī)制的效果進(jìn)行了分析。整體分析了GS證券公司現(xiàn)行營銷員工薪酬激勵方案的特點(diǎn)，