長(zhǎng)江證券公司營(yíng)銷現(xiàn)狀和策略分析.pdf

1、證券公司是我國(guó)資本市場(chǎng)的重要參與者，它不僅關(guān)系到我國(guó)證券市場(chǎng)能否健康發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系到我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)展和國(guó)企改制能否順利進(jìn)行，然而，隨著股票發(fā)行核準(zhǔn)制、證券交易浮動(dòng)傭金制、強(qiáng)化上市公司信息披露、證券對(duì)國(guó)際逐步開(kāi)放、大力推行證券投資基金等措施的實(shí)施，證券行業(yè)由過(guò)去受經(jīng)營(yíng)許可證保護(hù)的壟斷性暴利行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)性微利行業(yè)，證券公司的生存與發(fā)展空間受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這種情況下，如何增強(qiáng)證券公司營(yíng)銷意識(shí)，培養(yǎng)證券公司營(yíng)銷能力，樹(shù)立“以客戶為中心、

2、以需求為導(dǎo)向”的營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)與服務(wù)體系，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境與自身的條件，因地制宜的打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，就顯得更為重要，這也就是本文的立意所在。
　　 本文根據(jù)長(zhǎng)江證券公司的發(fā)展現(xiàn)狀，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略理論，首先對(duì)現(xiàn)階段公司的經(jīng)營(yíng)狀況和內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)地刻畫。然后對(duì)長(zhǎng)江證券公司的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并按照證券業(yè)務(wù)的種類、投資品的種類和資金數(shù)量的大小的分類方式，定位長(zhǎng)江證券公司選擇的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)、股票或封閉式基金市場(chǎng)和中散戶市場(chǎng)。