T品牌的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、通過研究T品牌在中國市場的營銷戰(zhàn)略，可以看到目前進口鞋服零售行業(yè)的整體現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，有助于實體零售行業(yè)找到新的發(fā)展方向。本文通過營銷戰(zhàn)略的相關理論和建立營銷戰(zhàn)略的經典步驟，分析T品牌在中國的外部市場環(huán)境和內部情況，進行市場細分，明確目標市場，確立市場定位，分析闡述營銷組合策略。最后就T品牌營銷戰(zhàn)略的實踐情況和反饋修正予以分析探討。
　　自2008年以來，中國經濟發(fā)展增長速度逐漸回落，零售行業(yè)同樣下滑明顯。但進口皮鞋市場發(fā)展快速。通過

2、波特五力模型分析知道，T品牌所在市場競爭激烈，必須建立一個完美的競爭戰(zhàn)略，才有可能在這么殘酷的競爭環(huán)境中立穩(wěn)腳跟。T品牌是一個起源于奧地利的鞋履品牌，崇尚個性、舒適、自然、熱情，以歐洲為其主要市場。其產品風格獨特、時尚休閑，但在中國根基尚淺，面臨眾多大牌的競爭。通過分析，其聚焦于主力價格段為1800-4000元的時尚休閑風格的進口女鞋這樣的細分市場。目標客群為28-45歲之間的高收入女性群體。市場定位于來自歐洲并原產于歐洲的時尚女鞋品牌

3、?；邴溈ㄥa的4P理論本文詳細分析探討了T品牌的營銷組合策略。
　　因此，從整體上看，T品牌在中國市場的營銷戰(zhàn)略內容比較全面細致，覆蓋了線下的零售和批發(fā)、線上銷售，細化了營銷組合策略，是一個針對性和指導性都比較高的可實施的戰(zhàn)略方案。但是，缺少了一個成本預算、收入利潤控制模型，使其實際運營控制缺少了參照標準。在實踐中，根據市場的反饋和表現(xiàn)，T品牌也調整了一些營銷戰(zhàn)略內容。通過對T品牌的營銷戰(zhàn)略的分析，對于零售行業(yè)從業(yè)者以及該領域的新