HMM深圳公司南美航線海運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、“一帶一路”是新時(shí)期中國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的重大國(guó)家戰(zhàn)略，經(jīng)貿(mào)合作是其中的重要組成部分。它將充分依靠中國(guó)與有關(guān)國(guó)家既有的雙多邊機(jī)制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺(tái)，華南地區(qū)作為我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的前沿地帶，憑借優(yōu)越的地理位置和對(duì)外聯(lián)系與貿(mào)易的歷史優(yōu)勢(shì)，是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的活躍地區(qū)，雖然“一帶一路”并沒(méi)有直接涉及到南美地區(qū)，但也是我國(guó)對(duì)外出口貿(mào)易其中一部分。現(xiàn)代商船有限公司（HMM）是韓國(guó)最大的集裝箱運(yùn)輸集團(tuán)，其深圳公司的南美航線在華南擁有一定

2、的市場(chǎng)占有率，為華南港口出口至南美主要國(guó)家的海運(yùn)提供了重要服務(wù)。本文通過(guò)對(duì)比HMM深圳公司南美航線與其他船公司的南美航線的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析，對(duì)未來(lái)整個(gè)華南市場(chǎng)的海運(yùn)營(yíng)銷提出一系列建議，其意義不僅僅是針對(duì)HMM深圳公司，而是整個(gè)行業(yè)都可以借助此分析方法來(lái)改善營(yíng)銷策略，避免單純的價(jià)格戰(zhàn)，共同提高行業(yè)的利潤(rùn)率及服務(wù)水平。
　　本文結(jié)構(gòu)上采用提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的步驟，結(jié)合營(yíng)銷策略理論：目標(biāo)市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道

3、、促銷策略等基礎(chǔ)理論，對(duì)該特定的區(qū)域進(jìn)行分析研究，介紹和對(duì)比該公司南美航線與整個(gè)華南市場(chǎng)主要南美航線產(chǎn)品，對(duì)南美目標(biāo)市場(chǎng)的分析以及現(xiàn)有的營(yíng)銷策略上進(jìn)行分析并提出改進(jìn)意見(jiàn)，通過(guò)對(duì)比分析清楚的看到現(xiàn)有營(yíng)銷策略的弊端及改進(jìn)空間，采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法，以幫助HMM深圳公司如何發(fā)展現(xiàn)有的南美航線。
　　通過(guò)研究分析，本文將對(duì)營(yíng)銷策略中的目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶選擇、價(jià)格策略以及促銷手段多樣化等幾個(gè)方面都提出了建議，這將對(duì)扭轉(zhuǎn)HMM連