S儀器公司精密天平營(yíng)銷策略研究.pdf

1、作為企業(yè)的核心產(chǎn)品線，在過(guò)去20年間，S儀器公司的電子天平產(chǎn)品在總體上呈現(xiàn)出了良好的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但是，在這種良好態(tài)勢(shì)的背后也存在著隱憂，即這種良好態(tài)勢(shì)嚴(yán)重依賴于電子天平產(chǎn)品線中分析天平產(chǎn)品的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，而電子天平產(chǎn)品線中精密天平產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)卻一直差強(qiáng)人意。因此，對(duì)于 S儀器公司而言，提升精密天平產(chǎn)品整體的銷售成績(jī)對(duì)于繼續(xù)保持電子天平的良好成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、保證公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)具有重要的意義。
　　本文的核心在于運(yùn)用 STP理論、工業(yè)品營(yíng)銷

2、理論、4P營(yíng)銷組合理論，以及其他相關(guān)理論知識(shí)，對(duì)搜集到的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，來(lái)尋找 S儀器公司精密天平產(chǎn)品線所存在的營(yíng)銷方面的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)策略。
　　本文一共分為6章。
　　第1章為緒論，概略地介紹了本文研究課題的背景、研究課題的意義以及所采用的研究理論和方法，并對(duì)本文的整體結(jié)構(gòu)進(jìn)行了說(shuō)明；第2章則具體闡述了本文主要涉及的營(yíng)銷理論的起源、發(fā)展和核心內(nèi)容。
　　本文第3章對(duì)S儀器公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，分析并

3、指出了其精密天平產(chǎn)品線存在的問(wèn)題。在第4章中，本文運(yùn)用STP理論，對(duì)中國(guó)精密天平市場(chǎng)進(jìn)行了分析，分別對(duì)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)、工商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)和設(shè)備集成市場(chǎng)進(jìn)行了客戶群細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。本文在第5章中，運(yùn)用工業(yè)品營(yíng)銷理論和4P營(yíng)銷組合理論，結(jié)合相應(yīng)的市場(chǎng)定位，針對(duì)上述三類市場(chǎng)分別提出了以產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略和價(jià)格策略為主要內(nèi)容的營(yíng)銷策略。本文的第6章作為總結(jié)章節(jié)，進(jìn)一步闡述了研究的意義和結(jié)論，并對(duì)本文研究的局限性進(jìn)行了介紹，最后對(duì)