S軟件公司集客式營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)受信息化快速發(fā)展的影響，有了長(zhǎng)足的發(fā)展與進(jìn)步。與此同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻不斷加劇。S公司受到來(lái)自國(guó)內(nèi)外內(nèi)容管理軟件的巨大壓力，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略已經(jīng)嚴(yán)重制約公司銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，并進(jìn)而影響公司戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此制定什么樣的營(yíng)銷策略就成為S公司目前急需解決的課題。
　　本文通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外大量軟件企業(yè)營(yíng)銷案例，借鑒國(guó)內(nèi)外有關(guān)軟件企業(yè)營(yíng)銷策略的先進(jìn)研究成果和理念，結(jié)合對(duì)S公司基本情況及營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，提出了S公司實(shí)施集客式

2、營(yíng)銷的策略適宜性。集客式營(yíng)銷是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)媒體內(nèi)容營(yíng)銷，把使用者引入網(wǎng)站，通過(guò)注冊(cè)信息匹配適合的營(yíng)銷方式與方案，把流量分階段按步驟轉(zhuǎn)化為銷量。對(duì)S公司而言是一次全新的選擇。
　　通過(guò)本文的論述，提出S公司實(shí)施集客式營(yíng)銷的策略方案,其主要由三部分構(gòu)成：集客式營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)理念是在社會(huì)化媒體上發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引客戶上門；集客式營(yíng)銷策略的組織架構(gòu)由目標(biāo)客戶群選擇、社會(huì)化媒體集客、CRM管理進(jìn)行訪客轉(zhuǎn)化三部分形成；集客式營(yíng)銷策略內(nèi)容