RA公司中型架構(gòu)系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展策略研究.pdf

1、工業(yè)自動(dòng)化在是我國(guó)工業(yè)發(fā)展的重要組成部分。與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的工業(yè)現(xiàn)代化水平還有很大的提高空間。這也是中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)具有廣大的市場(chǎng)總量和發(fā)展?jié)摿Γ芪龂?guó)內(nèi)外主要自動(dòng)化供應(yīng)商進(jìn)入中國(guó)的主要原因。從近20年來(lái)的主要指標(biāo)來(lái)看，這些公司都保持著高速增長(zhǎng)，有些公司在中國(guó)的增長(zhǎng)速度甚至兩倍或三倍于其本土或者全球平均增速。
　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展和工藝水平的提高，代表著機(jī)械制造水平的工業(yè)自動(dòng)化水平也在不斷的提升。在這個(gè)領(lǐng)域一直都是

2、以西門(mén)子、三菱、施耐德電氣、通用電氣和歐姆龍等品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)。RA作為高端的自動(dòng)化品牌，在市政、冶金、汽車和電力等傳統(tǒng)項(xiàng)目市場(chǎng)具有了較大份額和市場(chǎng)認(rèn)可度。RA在這些市場(chǎng)上已經(jīng)比較成功，同時(shí)也積累了豐富的大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)洞察力和解決方案。但是近年來(lái)不斷興起的中型架構(gòu)系統(tǒng)和與之有較大聯(lián)系的機(jī)械制造工業(yè)，則有重新洗牌自動(dòng)化控制市場(chǎng)，建立市場(chǎng)寡頭的趨勢(shì)。RA今年的傳統(tǒng)行業(yè)也受到國(guó)家投資放緩、宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，難有突破性增長(zhǎng)。RA自身也

3、一直在探求新的發(fā)展領(lǐng)域，希望通過(guò)發(fā)展以機(jī)械制造為主的中型架構(gòu)系統(tǒng)（Midrange system）擴(kuò)大其中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模。更重要的是利用中國(guó)制造工廠的地位，在中國(guó)出口的機(jī)械中大規(guī)模使用RA品牌控制系統(tǒng)，從而對(duì)中國(guó)之外其他國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)起到帶動(dòng)作用，避免其他品牌通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的嵌入的元件反作用威脅到RA在其他市場(chǎng)的影響力，使RA全球范圍內(nèi)也能在這個(gè)巨大的市場(chǎng)里占有一席之地。并借此業(yè)務(wù)的發(fā)展提升自身在運(yùn)動(dòng)控制等精密控制領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水

4、平，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本次論文主要以中國(guó)的工廠自動(dòng)化控制和機(jī)械制造自動(dòng)化相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分析。并結(jié)合RA在中國(guó)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和總體策略，結(jié)合近幾年中型架構(gòu)系統(tǒng)市場(chǎng)情況分析RA應(yīng)該采取的市場(chǎng)策略、組織結(jié)構(gòu)、資源分配等，以其提升RA在中型市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)影響力。實(shí)現(xiàn)公司提出的整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。
　　首先，介紹公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，從4P的角度分析RA公司目前情況和發(fā)展中型架構(gòu)系統(tǒng)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的優(yōu)劣勢(shì)。然后，通過(guò)公司外部環(huán)境分

5、析（PEST）對(duì)外部條件逐一分析。再通過(guò)波特五力模型系統(tǒng)化的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析。建立內(nèi)外部評(píng)價(jià)模型，通過(guò)專家評(píng)定條件和第三方調(diào)研數(shù)據(jù)建立評(píng)價(jià)矩陣和分析模型。之后再逐一分析內(nèi)部模型，構(gòu)建內(nèi)部矩陣分析發(fā)展中型市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)和距離理想內(nèi)部環(huán)境需要做的工作。根據(jù)內(nèi)部影響因素列出指定策略所需要的必要條件和關(guān)鍵指標(biāo)。
　　最后，通過(guò)SWOT矩陣和GE矩陣，分析中型市場(chǎng)內(nèi)外部所需因素，提出本文的策略，對(duì)于需要解決的問(wèn)題，結(jié)合RA實(shí)際情況，給出對(duì)應(yīng)的