上海集優(yōu)商業(yè)模式創(chuàng)新研究.pdf

1、筆者服務(wù)于上海集優(yōu)機(jī)械股份有限公司（股票代碼：02345.HK），簡(jiǎn)稱(chēng)集優(yōu)。公司從事刀具、緊固件、軸承、葉片四個(gè)主要業(yè)務(wù)。
　　隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化、國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等外部宏觀環(huán)境的改變，集優(yōu)原有商業(yè)模式不再適用于新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和外部環(huán)境要求，必須予以創(chuàng)新，塑造新的、適合的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)模式，才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)、健康發(fā)展。筆者根據(jù)從業(yè)至今的數(shù)據(jù)、信息和知識(shí)積累，對(duì)集優(yōu)商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行了細(xì)致研究：
　　作為集

2、團(tuán)化公司層面戰(zhàn)略，集優(yōu)總部應(yīng)該致力于為下屬各公司及業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向，形成子公司單獨(dú)發(fā)展或比其他股東能創(chuàng)造更多價(jià)值的母合優(yōu)勢(shì)。而下屬各業(yè)務(wù)，則需要結(jié)合上海地域產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身能力，構(gòu)建未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：以制造業(yè)基礎(chǔ)件產(chǎn)品制造為基礎(chǔ)，向制造業(yè)服務(wù)業(yè)拓展，構(gòu)筑以信息化為基礎(chǔ)的全新供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺(tái)，以資本運(yùn)作為手段，通過(guò)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作與資本運(yùn)作的互動(dòng)，發(fā)展成為國(guó)際一流的制造業(yè)基礎(chǔ)件綜合產(chǎn)品提供商（包括產(chǎn)品制造與產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)）與“

3、一站式”服務(wù)。
　　因此集優(yōu)的總部定位于投資中心，通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃、管理指導(dǎo)和資源調(diào)配等方式，指導(dǎo)和支持下屬業(yè)務(wù)的發(fā)展。子公司定位為利潤(rùn)中心，集優(yōu)采取戰(zhàn)略構(gòu)建和戰(zhàn)略控制相結(jié)合的管控方式，但未來(lái)則是復(fù)合型模式。
　　集優(yōu)的商業(yè)模式是從關(guān)注供應(yīng)鏈中的一些核心元素為：采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、物流和信息化四個(gè)方面，優(yōu)化集優(yōu)的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)模式和一站式服務(wù)模式，使其在很多環(huán)節(jié)能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。
　　集優(yōu)商業(yè)模式創(chuàng)新，總部推廣重點(diǎn)培育對(duì)核心環(huán)節(jié)的梳理、

4、確認(rèn)和研究與指導(dǎo)，各業(yè)務(wù)通過(guò)自身的能力建設(shè)加強(qiáng)對(duì)集優(yōu)整體商業(yè)模式的支撐。因此，集優(yōu)在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的同時(shí)，進(jìn)行商業(yè)模式核心能力方面的建設(shè)。
　　1、集優(yōu)刀具業(yè)務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新可概述為：推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為基礎(chǔ)平臺(tái)，開(kāi)展供應(yīng)鏈整合和行業(yè)資源整合，實(shí)現(xiàn)制造的專(zhuān)業(yè)協(xié)作化和集約化，使運(yùn)營(yíng)要素的配置成本不斷降低，實(shí)現(xiàn)刀具業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
　　2、集優(yōu)緊固件業(yè)務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新概括來(lái)講，就是在緊固件產(chǎn)業(yè)鏈中，將集優(yōu)緊固件業(yè)

5、務(wù)定位為“供應(yīng)鏈管理及資源整合者”和“集成服務(wù)商”；發(fā)揮集聚、掌控大批客戶(hù)和供應(yīng)商資源的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)代物流技術(shù)和現(xiàn)代信息技術(shù)作支撐，根據(jù)內(nèi)外貿(mào)的不同特點(diǎn)，通過(guò)抓“兩頭”，即一頭抓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、一頭抓物流系統(tǒng)完善，“中間”則整合專(zhuān)業(yè)化程度較高的中小民營(yíng)企業(yè)供應(yīng)商資源，使之成為集優(yōu)的“虛擬”工廠。在為客戶(hù)提供增值服務(wù)中產(chǎn)生自己的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，開(kāi)辟緊固件生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)新的“藍(lán)?！薄?br>　　3、集優(yōu)軸承業(yè)務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)采取聚焦策略、

6、收購(gòu)兼并和智能制造。聚焦于某些“特定行業(yè)、特定客戶(hù)、特定產(chǎn)品”；依靠收購(gòu)兼并，適時(shí)通過(guò)資本運(yùn)作，在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，進(jìn)行收購(gòu)兼并，提高行業(yè)、客戶(hù)、產(chǎn)品聚焦程度；在制造環(huán)節(jié)上，加大自動(dòng)化程度，采用“智能制造”思路，降低制造成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率、降低質(zhì)量成本。
　　4、集優(yōu)葉片業(yè)務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)采取“1/3發(fā)展戰(zhàn)略”，即爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)電站業(yè)務(wù)、海外電站業(yè)務(wù)和航空軍工業(yè)務(wù)各占1/3業(yè)務(wù)體量，均衡發(fā)展。通過(guò)拓展海外新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)電站業(yè)