昆山X企業(yè)茶飲料營(yíng)銷策略研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃的重要組成部分，是企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)。在我國(guó)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念正不斷與國(guó)際接軌，在生產(chǎn)觀念向市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變中，市場(chǎng)營(yíng)銷被提升到了一個(gè)全所未有的高度。目前，在飲料營(yíng)銷策略的研究方面，國(guó)外企業(yè)界和理論界已經(jīng)進(jìn)行了很多理論研究，但由于我國(guó)與西方在社會(huì)文化，大眾生活習(xí)慣，體制結(jié)構(gòu)，消費(fèi)觀念等方面存在不少差異。因此，在學(xué)習(xí)國(guó)外飲料企業(yè)先進(jìn)理論的同時(shí)，更需要聯(lián)系我國(guó)飲料企業(yè)的實(shí)際情況，提出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷策略。

2、
　　80年代末，國(guó)外率先出現(xiàn)了茶飲料，之后便風(fēng)靡全球，并以年增17％的速度開(kāi)始發(fā)展。在我國(guó)，茶飲料剛出現(xiàn)，便在業(yè)內(nèi)掀起一股沖擊波，在起初的十幾年內(nèi)，以年增200％以上的速度快速成長(zhǎng)。目前，茶飲料品類的市場(chǎng)份額位于包裝飲用水和碳酸飲料之后，屬于飲料市場(chǎng)排名第三位的新型飲料產(chǎn)品。在我國(guó)茶飲料市場(chǎng)上，X企業(yè)茶飲料排名居前，其產(chǎn)品有較高的市場(chǎng)占有率。但由于目前國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，其它飲料企業(yè)也不斷更新產(chǎn)品，調(diào)整營(yíng)銷策略，搶占市場(chǎng)，

3、使X企業(yè)茶飲料近二年的市場(chǎng)份額開(kāi)始有所下降，公司的營(yíng)銷策略需要改進(jìn)和完善，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也進(jìn)入了瓶頸期。因此，有必要對(duì)X企業(yè)茶飲料營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行重新評(píng)估與調(diào)整。
　　本文遵循以下思路展開(kāi)研究，首先是提出問(wèn)題，接著尋求理論依據(jù)，再分析問(wèn)題，最后解決問(wèn)題。從茶飲料的營(yíng)銷研究背景與意義人手，對(duì)國(guó)內(nèi)外研究飲料營(yíng)銷的理論和實(shí)踐的現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，之后再結(jié)合X企業(yè)茶飲料的公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐及面臨的營(yíng)銷環(huán)境，通過(guò)企業(yè)外部環(huán)境分析，波特五力分析法，SWOT分析等