全球化語境下營銷話語修辭勸說策略分析.pdf

1、營銷實質(zhì)上是一種修辭勸說活動，其目的是為了說服消費者購買某種產(chǎn)品或服務(wù)。隨著中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面建成，中國與東盟各國之間的貿(mào)易將逐步實現(xiàn)零關(guān)稅。隨著關(guān)稅的全面削減，貿(mào)易自由化程度不斷提高，營銷的對象將是全球性的消費者，因此對營銷話語進(jìn)行修辭勸說策略分析具有一定的理論意義和現(xiàn)實意義。
　　 從古希臘時代開始，勸說就是西方古典修辭學(xué)的核心。亞里斯多德認(rèn)為修辭就是尋找可能的勸說手段。即便在當(dāng)代，勸說依然是修辭的主要功能，也是營

2、銷話語背后所隱含的基本策略。從本質(zhì)上說，營銷與勸說是同一的，其任務(wù)都是通過某種行為或手段來影響受眾，使其接受。勸說是營銷的一種手段，它通過改變受眾的態(tài)度達(dá)到目的。影響勸說效果的因素是多方面的，主要有勸說者、受眾、信息發(fā)出的渠道以及文化因素等等。要獲得理想的勸說效果，必須運用各種可能的勸說策略。
　　 論文基于亞里斯多德修辭勸說理論的基礎(chǔ)之上，分析營銷話語中的修辭勸說策略，探討營銷人員如何運用修辭手段說服顧客購買某種產(chǎn)品或服務(wù)。亞

3、里斯多德的修辭勸說模式包括理性訴諸，人格訴諸與情感訴諸三大因素。作者緊緊圍繞亞氏的勸說機(jī)制對營銷話語進(jìn)行深入、獨到地分析，解構(gòu)各種營銷話語背后所隱含的勸說策略，從而啟迪從業(yè)者更好地修飾自己的話語，在全球化時代下順利營銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)。
　　 為了使分析條理清晰，作者對亞里斯多德的三大訴求進(jìn)一步分類。理性訴諸分為省略式三段論，范例，歷史事件，比較，統(tǒng)計數(shù)字和事實材料。人格訴諸細(xì)分為可信性，名譽，專業(yè)性，名人，善意，實用智慧，美德