GE成都分公司PLC產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、中國自改革開放以來特別是加入WTO后良好的業(yè)務(wù)環(huán)境，為全球制造業(yè)提供了投資建設(shè)工廠的難得機遇?？焖偕仙耐馍淘谌A直接投資，以及快速增長的中國市場客戶的需求，驅(qū)動中國PLC市場快速發(fā)展。 PLC是工業(yè)控制上非常常用的自動化控制產(chǎn)品，目前市場上具有一定規(guī)模的能生產(chǎn)PLC的企業(yè)有200家左右，對產(chǎn)品技術(shù)含量要求和市場營銷策略要求都非常高，競爭非常激烈。因為本人自大學(xué)畢業(yè)以來一直從事PLC產(chǎn)品的技術(shù)和市場營銷的工作，通過2年多MBA的

2、學(xué)習(xí)深刻感覺到PLC的市場工作需要強大的營銷理論指導(dǎo)。本文運用營銷理論、市場營銷、服務(wù)營銷、銷售管理等相關(guān)學(xué)科知識理論，分析GE公司PLC產(chǎn)品目前市場情況，并根據(jù)現(xiàn)狀結(jié)合市場營銷方法。 全文首先從GE公司歷史和現(xiàn)狀入手，通過對PLC的市場宏觀環(huán)境、公司和市場機會運用PECT（政策、經(jīng)濟、文化和技術(shù)），五力分析，SWOT（優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅）等工具進行分析，找出GE成都分公司和PLC產(chǎn)品市場競爭所具備的優(yōu)勢和劣勢。依據(jù)前面對P