我國個人保險營銷員權(quán)益保障問題及其改革途徑.pdf

1、龐大的個人營銷員隊伍，為我國壽險行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻，他們的存在保障了市場的有效運行，加強了與客戶之間的溝通，不僅為大眾百姓普及保險知識，并為客戶帶來經(jīng)濟保障、財富傳承，推動了整個保險行業(yè)的發(fā)展。保險營銷員隊伍不斷的創(chuàng)新營銷模式，提升服務質(zhì)量，開拓保險公司的市場發(fā)展能力，推廣保險理念，加速保險行業(yè)的發(fā)展。
　　然而，我國保險行業(yè)高速發(fā)展的同時也存在一些管理體制方面的問題，由于現(xiàn)行代理制存在一定管理方面的缺陷，如營銷員法律地位

2、模糊不清、雙重納稅等問題，保險營銷員的權(quán)益保障問題始終不能得到解決，已經(jīng)為公司的管理留下了一系列問題，包括營銷員歸屬感較低，人員流失嚴重，增員困難等。切實保障保險營銷員權(quán)益能夠增強保險營銷員的歸屬感和忠誠度，穩(wěn)固營銷員隊伍，提升保險行業(yè)的整體形象，進而推動行業(yè)發(fā)展。因此，如何完善營銷員權(quán)益保障機制成為當前亟待解決的問題。
　　本文通過六個部分對保險營銷員權(quán)益保障問題進行分析論證，并提出未來轉(zhuǎn)型的可行性建議。保險業(yè)的快速發(fā)展，離不開

3、保險營銷員的努力，因此在第一部分介紹營銷員權(quán)益保障問題研究的背景與意義，第二部分介紹營銷員隊伍發(fā)展狀況，以及現(xiàn)行營銷員管理制度，由此挖掘保障營銷員權(quán)益過程中存在的問題，并作以分析；由于代理人制度存在一定的缺陷導致營銷員權(quán)益難以維系，因此在第三部分對代理人制度存在的缺陷進行剖析，說明體制改革的必要性，在文章第四部分介紹保險市場成熟的發(fā)達國家的營銷員管理體制的基本框架，從中思考總結(jié)具有積極性的推動因素，為我國體制改革所借鑒。在第五部分，提出