飲料企業(yè)營銷渠道策略研究——以廈門惠爾康為例.pdf

1、營銷渠道是連接企業(yè)與市場的橋梁，是溝通產品與消費者之間的媒介，是指產品或服務從制造商流向消費者所經過的各個中間商聯(lián)結起來的整個通道。近年來，隨著市場競爭的日益激烈，零售商逐漸掌握了廠商們價值鏈的話語權，營銷渠道成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要資源以及企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策的重點，而不是僅僅作為一項日常運作的管理職能。廈門惠爾康公司作為飲料行業(yè)中型企業(yè)，在營銷渠道管理方面積累了一定經驗，也形成了一些獨特做法，但是對于營銷渠道管理方面也有較大的改

2、善和提高空間。
　　本文通過對廈門惠爾康公司營銷渠道管理存在的問題的歸納，對于惠爾康的針對不同的銷售通路，制定相應的產品分銷、價格、包裝組合，以及促銷活動策略等方面渠道策略，本文進行了部分論述。結合營銷渠道管理理論分析，針對企業(yè)的自身特點和飲料產品的特點，以及企業(yè)所處的特定的市場環(huán)境，提出了飲料行業(yè)營銷渠道管理的建設方法，為快速消費品行業(yè)提供一定的參考價值和借鑒經驗。研究廈門惠爾康公司渠道管理的策略，對飲料行業(yè)具有一定的借鑒意義。

3、
　　同時本文也為企業(yè)從營銷渠道的理論高度以及營銷渠道的管理與建設的實戰(zhàn)性角度對渠道的終端銷售做了全面具體的分析，把營銷管理具備相當經驗的企業(yè)在渠道設計，細分以及售點劃分的依據等方面做了較為完善的闡述，特別是在本文中在渠道管理建設中對渠道客戶管理策略路徑的實施過程，這是本文的主要創(chuàng)新之一。
　　營銷渠道管理問題是我國目前許多企業(yè)感到困惑而又期待解決的問題。本文對廈門惠爾康營銷渠道管理問題的研究，對在營銷渠道管理中存在的問題、