合肥科晶公司營(yíng)銷管理研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷在各個(gè)發(fā)展階段引起了不同領(lǐng)域企業(yè)的重視，首先是各種消費(fèi)品公司認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，而絕大多數(shù)工業(yè)制造公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)得較晚，進(jìn)入了21世紀(jì)以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷滲透到世界各國(guó)的各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)高新技術(shù)制造企業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，一直以來(lái)比較重視技術(shù)和生產(chǎn)，輕市場(chǎng)營(yíng)銷，隨著越來(lái)越多有先進(jìn)營(yíng)銷管理模式的國(guó)外企業(yè)在中國(guó)相繼發(fā)展，國(guó)內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，國(guó)內(nèi)的高新技術(shù)企業(yè)務(wù)必進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面的研究，運(yùn)用全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可

2、持續(xù)發(fā)展。因此，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)背景下，本文研究了合肥科晶公司這一中小型高新技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷管理體系，對(duì)高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷管理的發(fā)展提供思路和參考。
　　本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行了回顧，包括PEST理論即政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)方面的環(huán)境因素，STP理論即市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，4Ps理論即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷營(yíng)銷組合策略，為研究本文提供理論依據(jù)。其次，對(duì)合肥科晶公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析，了

3、解到行業(yè)當(dāng)前的狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從中找出對(duì)公司發(fā)展的有利因素和機(jī)遇，提出合肥科晶公司面臨的行業(yè)問(wèn)題，引起公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的了解和重視，為后面章節(jié)的營(yíng)銷組合分析和建議打下基礎(chǔ)。研究通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法分析了該公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)和威脅因素，既要認(rèn)識(shí)到存在的威脅和劣勢(shì)，更要及時(shí)抓住有利市場(chǎng)機(jī)會(huì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以便為合肥科晶公司制定出合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略;在此基礎(chǔ)上通過(guò)STP分析，確定公司的細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)顧客群，并進(jìn)行了明確的市場(chǎng)定位，