中聯(lián)重科環(huán)境產業(yè)公司營銷策略研究.pdf

1、環(huán)境產業(yè)是中國市場上潛力巨大的“朝陽產業(yè)”。近年來隨著經濟的高度發(fā)展，人民的生活水平迅速提高，城市化進程不斷加快，我國城市生活垃圾產生量急劇增加，且增長勢頭不減。而公眾環(huán)境保護意識的增強以及各級政府對城市垃圾處理問題的重視，為環(huán)境產業(yè)開辟了廣闊的市場發(fā)展空間。與市場蓬勃發(fā)展相對應的，是急速加劇的市場競爭。一方面，市場參與者的增加使得行業(yè)競爭越來越激烈;另外一方面，市場細分更加精細，出現(xiàn)了一批更加專業(yè)化的環(huán)衛(wèi)機械公司。
　　本文以中

2、聯(lián)重科環(huán)境產業(yè)公司為研究對象，在對國內外研究狀況進行梳理的基礎上，通過查閱國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、國家商務部、中國環(huán)境保護產業(yè)協(xié)會、國內外相關刊物的基礎信息以及環(huán)保設備行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，對中聯(lián)重科環(huán)境產業(yè)公司的市場營銷現(xiàn)狀和其所處的宏觀環(huán)境進行了分析，通過對比中聯(lián)重科環(huán)境產業(yè)公司的主要競爭對手，運用SWOT分析法，對中聯(lián)環(huán)境公司在市場競爭中的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)進行了全面的分析。在此基礎上，結合對公司的相關調研結果，

3、運用STP理論工具對環(huán)保裝備市場細分，從而選擇中聯(lián)環(huán)境的目標市場，并針對目標市場提出獨特銷售主張，制定了中聯(lián)環(huán)境公司的市場營銷策略。在文章的最后一部分，對中聯(lián)重科環(huán)境產業(yè)公司的經驗進行了總結提煉，并對其營銷策略實施提出了四點保障意見。一是采用事業(yè)部制的組織結構;二是整合產業(yè)資源，打造外協(xié)配套平臺;三是推進融資租賃方案;四是建立富有特色的企業(yè)文化。
　　通過對中國環(huán)保設備行業(yè)整體發(fā)展形勢的梳理以及有針對性地對中聯(lián)重科環(huán)境產業(yè)公司的營