奧科公司的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、電力設(shè)備行業(yè)是伴隨電力行業(yè)的投資大環(huán)境應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)特殊行業(yè)。自1997年以來，我國(guó)的電力行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的階段，同時(shí)國(guó)家對(duì)電網(wǎng)與電源的資產(chǎn)做出重大改革。在經(jīng)歷投資高峰到低谷的階段后，目前即將迎來電力行業(yè)整體投資新一輪的高峰。 奧科公司也正是在這種大環(huán)境下誕生并得到發(fā)展。公司經(jīng)歷了一個(gè)高速增長(zhǎng)期之后，從2004年開始迅速的步入一個(gè)萎靡不振的滑坡階段。出現(xiàn)整體銷售額和利潤(rùn)同步下降；競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加??；銷售管理體系混亂；業(yè)務(wù)人員積極

2、性降低等問題。本文緊緊圍繞奧科的營(yíng)銷現(xiàn)狀，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)五力模型對(duì)公司的外部環(huán)境進(jìn)行了分析；運(yùn)用SWOT分析法對(duì)奧科的內(nèi)部資源等做出綜合性分析；同時(shí)通過掌握大量的第一手資料，運(yùn)用實(shí)證和例證研究方法對(duì)公司存在的問題進(jìn)行了分析。在一系列的綜合分析之后，接著對(duì)公司的整體戰(zhàn)略進(jìn)行了必要探討，如公司的愿景、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等。最后提出了可行的建議：面對(duì)未來巨大的市場(chǎng)空間，公司應(yīng)該建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略以適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，追求可持續(xù)性發(fā)展，獲得未來的利