奧科公司的營銷策略研究.pdf

1、電力設備行業(yè)是伴隨電力行業(yè)的投資大環(huán)境應運而生的一個特殊行業(yè)。自1997年以來，我國的電力行業(yè)進入了一個高速發(fā)展的階段，同時國家對電網與電源的資產做出重大改革。在經歷投資高峰到低谷的階段后，目前即將迎來電力行業(yè)整體投資新一輪的高峰。 奧科公司也正是在這種大環(huán)境下誕生并得到發(fā)展。公司經歷了一個高速增長期之后，從2004年開始迅速的步入一個萎靡不振的滑坡階段。出現(xiàn)整體銷售額和利潤同步下降；競爭態(tài)勢加??；銷售管理體系混亂；業(yè)務人員積極

2、性降低等問題。本文緊緊圍繞奧科的營銷現(xiàn)狀，運用競爭五力模型對公司的外部環(huán)境進行了分析；運用SWOT分析法對奧科的內部資源等做出綜合性分析；同時通過掌握大量的第一手資料，運用實證和例證研究方法對公司存在的問題進行了分析。在一系列的綜合分析之后，接著對公司的整體戰(zhàn)略進行了必要探討，如公司的愿景、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等。最后提出了可行的建議：面對未來巨大的市場空間，公司應該建立市場驅動戰(zhàn)略以適應當前的競爭態(tài)勢，追求可持續(xù)性發(fā)展，獲得未來的利