工程索賠談判中合同治理對談判結果的影響研究.pdf

1、隨著工程項目投資規(guī)模、復雜性的提高，工程行業(yè)的索賠、爭端數目不斷上升，工程索賠成為業(yè)主和承包商必須面對的重要問題。談判、仲裁、訴訟是工程領域解決索賠問題的三種主要方式。仲裁、訴訟兩種方式均需要第三方的介入，解決成本較高。通過談判的方式解決索賠問題，有利于雙方節(jié)約時間和成本，并維持良好的合作關系。
　　合同為解決業(yè)主和承包商之間的索賠問題提供了基本框架。對合同治理的研究，已經從單一維度的控制功能，發(fā)展到控制、協(xié)調和適應三種功能的綜合

2、研究。目前，關于合同治理、工程索賠談判的研究很多，但尚未發(fā)現探究合同控制、協(xié)調和適應三種合同功能對工程索賠談判結果的研究。因此，本文在已有研究的基礎上，探究合同治理和工程索賠談判結果之間的關系，并引入談判行為、依賴關系進一步解釋合同治理對工程索賠談判結果的影響。
　　本文通過問卷調查的方式收集實證數據，調查對象是中國工程行業(yè)具有索賠談判經驗的承包商人員，收回83份有效問卷。首先，本文通過信度分析和探索性因子分析檢驗了問卷的信度和效

3、度，驗證了問卷在工程索賠談判研究領域的適用性。然后，通過層次回歸模型對假設進行檢驗。結果顯示:1）合同協(xié)調、適應功能對談判結果有顯著的正向影響，合同控制功能對談判結果的正向影響不顯著;2）談判行為對合同協(xié)調功能和談判結果之間的正相關關系起到完全中介作用，對合同適應功能和談判結果之間的正相關關系起到部分中介作用;3）共同依賴對三種合同功能和談判結果之間的關系均起到正向的調節(jié)作用，而不對稱依賴的調節(jié)作用不顯著;4）共同依賴和談判行為，對合同