中小型跨國(guó)制造企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略研究——以美國(guó)PHD INC公司為例.pdf

1、自從20世紀(jì)80年代中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放后，諸多跨國(guó)制造企業(yè)便紛至沓來(lái)，且它們通常都具有較高的資金與管理水平。目前，在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)中，該類(lèi)企業(yè)起著主導(dǎo)作用，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。
　　本研究主要分析2000年后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的中小型跨國(guó)制造企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以及由此所確定的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入模式，并為目前本人所工作的一家中小型外資制造企業(yè)――美國(guó)PHD Inc.公司的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和進(jìn)入方式提出建議。<

2、br>　　本研究在前人已有研究成果的基礎(chǔ)上，通過(guò)運(yùn)用企業(yè)國(guó)際化模式理論、進(jìn)入模式理論、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論、PESTEL分析模型、案例研究方法等，分析2000年后中國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和跨國(guó)制造企業(yè)進(jìn)入模式的新變化，構(gòu)建出中小型跨國(guó)制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略模型。提出中小型跨國(guó)制造企業(yè)如何利用自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選定細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，采用跟隨和差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功。并且，根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確定本土化的方式，建議較晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的中小型跨國(guó)

3、制造企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本土化入手，利用差異化獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)份額，再選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入模式，進(jìn)行生產(chǎn)、服務(wù)的本土化，最終達(dá)到全球本土化的目標(biāo)。
　　接著，本研究用實(shí)證的方式對(duì)提出的模型進(jìn)行了驗(yàn)證。通過(guò)對(duì)一家典型的中小型跨國(guó)制造企業(yè)――美國(guó)PHD Inc.公司在中國(guó)氣動(dòng)元件市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析，將中小型跨國(guó)制造企業(yè)的相關(guān)理論在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用進(jìn)行驗(yàn)證，并建議PHD Inc.公司直接考慮采用兼并和收購(gòu)的進(jìn)入方式投資中國(guó)市場(chǎng)。<