S公司線下促銷費用管理的研究.pdf

1、快消品企業(yè)依靠消費者高頻率和重復(fù)的使用與消耗，通過大規(guī)模的市場獲得利潤并實現(xiàn)價值。大規(guī)模的市場是通過營銷4P活動來實現(xiàn)的，特別是促銷活動。線下促銷活動中產(chǎn)生的促銷費用是本論文的研究對象。對促銷費用管理的分析與研究的核心目標(biāo)在于:提高企業(yè)的促銷費用管理水平，并通過管理優(yōu)化方案為企業(yè)提供合理性的決策。
　　促銷費用管理是個跨多學(xué)科的應(yīng)用型管理。在相關(guān)研究綜述上，本論文從市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、組織行為學(xué)及管理信息系統(tǒng)等相關(guān)知識點的基本理論

2、進(jìn)行回顧與概括，以多理論視角來分析與研究促銷費用管理問題。
　　論文介紹了中國生活用紙行業(yè)及其促銷費用管理的現(xiàn)狀，以及S公司促銷費用管理的實踐經(jīng)驗，主要是促銷費用管理體系與信息化IT系統(tǒng)建設(shè)方面的經(jīng)驗，以作為論文的研究背景材料。
　　促銷費用管理有三個階段：財務(wù)部門與營銷部門共同管理階段、營銷部門管理階段與財務(wù)部門管理階段，論文分析與研究的是營銷部門管理階段。使用多元線性回歸的統(tǒng)計分析方法進(jìn)行促銷費用對銷售額的影響分析，以此