功能沙發(fā)營銷渠道及促銷策略研究.pdf

1、隨著我國經濟實力和人民生活水平的不斷提高，作為工作、休息、娛樂為主要坐具的沙發(fā)已經成為家具和建筑裝飾業(yè)極其重要的組成部分。功能沙發(fā)又稱多功能沙發(fā)，是指相對于普通沙發(fā)而言增加了姿態(tài)調整、形態(tài)變換功能，甚至在坐臥功能之外還具有儲藏、助力、保健按摩等附加功能的一類新型軟體家具。近些年，隨著經濟的發(fā)展，國內功能沙發(fā)市場悄然而生，許多家具制造企業(yè)也已經把目光投放到了這塊誘人的蛋糕上，城市中產階級會通過更多的休閑產業(yè)來釋放壓力，也會在家具購買決策過

2、程中，更多地考慮帶來更高舒適度的功能沙發(fā)。根據市場咨詢機構的預測:城市生活壓力倍增，將導致功能沙發(fā)市場的井噴。而中國功能沙發(fā)市場的制造、渠道等現狀，將隨著更多實力家具企業(yè)對功能沙發(fā)市場的關注與進入，高端功能沙發(fā)市場將由目前的一家獨大，進入諸侯爭霸的關鍵時期;而各大企業(yè)的競爭方式，無疑會避開損害產品品質的價格戰(zhàn)，而采取更加有效的銷售渠道模式和更為創(chuàng)新的營銷策略，這直接關系到家具企業(yè)的生存和發(fā)展。
　　面對國內家具市場的激烈競爭以及海

3、外市場的不斷沖擊，企業(yè)如何根據行業(yè)結構特點，把握功能沙發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢，結合自身的資源能力，找到一條適合自己的生存發(fā)展之路，是功能沙發(fā)家具企業(yè)需要研究的一項重要而緊迫的課題。眾多家具企業(yè)也已經意識到制定適合本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的重要性。所以，功能沙發(fā)企業(yè)要想在當今的家具市場中贏得一席之地，不僅要打造鮮明的品牌文化，尋求差異化，還要制定出切實可行的營銷策略。因此本課題擬針對功能沙發(fā)的有效銷售渠道模式與創(chuàng)新的營銷策略進行研究，這對于家具企業(yè)在

4、功能沙發(fā)領域搶先占領市場，提升品牌知名度和美譽度具有重要意義和實用價值。
　　本課題主要研究內容如下:首先對營銷渠道和營銷策略的基本理論進行了研究，在此基礎上進行綜合分析，分別從展會渠道、代理、經銷模式、第三方賣場模式、產銷分離模式、自建終端、網絡營銷、倉儲式銷售、家裝公司等方面對功能沙發(fā)的銷售渠道模式進行分析探討，利用品牌力爭取終端資源策略、明星代言提高認知策略、定位捆綁與助銷模型策略、視頻營銷，打造視覺、聽覺、聯想體驗盛宴策略