戰(zhàn)略消費(fèi)者環(huán)境下快速反應(yīng)、庫(kù)存和定價(jià)策略研究.pdf

1、面對(duì)銷(xiāo)售商層出不窮的促銷(xiāo)手段，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)預(yù)估折扣期產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品可獲得性，然后決定立即購(gòu)買(mǎi)還是降價(jià)時(shí)再購(gòu)買(mǎi)，這類(lèi)消費(fèi)者被稱(chēng)為戰(zhàn)略消費(fèi)者。戰(zhàn)略消費(fèi)者行為會(huì)給銷(xiāo)售商的利潤(rùn)帶來(lái)負(fù)面影響，此外，消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)偏好、估值遞減會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，進(jìn)而影響銷(xiāo)售商的利潤(rùn)。為了應(yīng)對(duì)日益多變的市場(chǎng)環(huán)境，銷(xiāo)售商紛紛采用快速反應(yīng)策略，在以往大部分研究中，假定消費(fèi)者是近視消費(fèi)者，表明了快速反應(yīng)策略可以產(chǎn)生明顯經(jīng)濟(jì)效益，但戰(zhàn)略消費(fèi)者環(huán)境下，快速反應(yīng)如何影

2、響銷(xiāo)售商的庫(kù)存和定價(jià)策略以及收益水平，銷(xiāo)售商采用快速反應(yīng)策略對(duì)戰(zhàn)略消費(fèi)者行為有什么影響，值得進(jìn)一步探索。
　　為此本文研究戰(zhàn)略消費(fèi)者環(huán)境下，考慮消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)偏好和估值遞減，銷(xiāo)售商采用快速反應(yīng)策略時(shí)的聯(lián)合庫(kù)存和定價(jià)決策。通過(guò)建立考慮戰(zhàn)略消費(fèi)者的可二次訂貨的報(bào)童模型，給出了銷(xiāo)售商的最優(yōu)庫(kù)存和定價(jià)決策，并與不采用快速策略時(shí)的最優(yōu)決策進(jìn)行對(duì)比，分析戰(zhàn)略消費(fèi)者環(huán)境下快速反應(yīng)的價(jià)值。
　　研究結(jié)果表明:銷(xiāo)售商采用快速反應(yīng)策略時(shí)，最優(yōu)定價(jià)

3、及最大利潤(rùn)是風(fēng)險(xiǎn)偏好程度和估值遞減率的增函數(shù)，而最優(yōu)庫(kù)存與風(fēng)險(xiǎn)偏好和估值遞減無(wú)關(guān)，快速反應(yīng)價(jià)值依賴(lài)于快速反應(yīng)成本，當(dāng)快速反應(yīng)成本相對(duì)較低時(shí)，快速反應(yīng)可以緩解戰(zhàn)略消費(fèi)行為給銷(xiāo)售商帶來(lái)的負(fù)面影響，但當(dāng)快速響應(yīng)成本較高時(shí)，快速反應(yīng)策略還可能進(jìn)一步降低銷(xiāo)售商的利潤(rùn)，另外快速反應(yīng)價(jià)值也與風(fēng)險(xiǎn)偏好和估值遞減有關(guān)。進(jìn)一步將研究成果拓展到異質(zhì)戰(zhàn)略消費(fèi)者環(huán)境，我們證明，市場(chǎng)上高估值消費(fèi)者所占比例對(duì)銷(xiāo)售商的最優(yōu)決策和快速反應(yīng)價(jià)值有影響，高估值消費(fèi)者越多，快