基于戰(zhàn)略消費者的單產(chǎn)品動態(tài)定價研究.pdf

1、產(chǎn)品價格直接決定企業(yè)利潤，定價決策是零售商的永恒主題。隨著科技的發(fā)展和創(chuàng)新的推動，產(chǎn)品生命周期縮短、逾期價格較低，傳統(tǒng)定價策略很難適用。隨著消費者越來越具有理性，面對心儀的商品不會立即購買，而是通過觀察，對零售商未來的折價策略和庫存狀況形成理性預期，追求自身消費者剩余最大化來合理安排購買時機，這樣的消費者稱為戰(zhàn)略消費者。零售商忽視戰(zhàn)略消費者的延遲購買行為會導致巨大的收益損失。在細分消費者的基礎上，動態(tài)定價立足于分階段實行價格彈性滿足更多

2、的消費者。動態(tài)定價對緩解戰(zhàn)略消費者延遲購買行為和增加零售商收益具有重要的作用。
　　在消費者固定需求條件下，本文考慮到消費者在打折期存在買不到商品的風險，以一種新的思路基于兩階段消費者剩余的比較，構建消費者購買決策模型。通過分析消費者購買轉移行為，求出兩階段購買產(chǎn)品的消費者數(shù)量并構建零售商收益函數(shù)，然后基于零售商追求利潤最大化的目標求解零售商最優(yōu)動態(tài)定價策略和利潤。在本文所構建的零售商銷售單產(chǎn)品兩階段動態(tài)定價模型基礎上，分析了信息

3、透明在零售商與消費者 Stackelberg博弈中的重要性，指出差價補償機制能夠緩解戰(zhàn)略消費者的影響。
　　最后基于本文所構建的單產(chǎn)品兩階段動態(tài)定價模型做實例分析，通過數(shù)值模擬求解零售商最優(yōu)動態(tài)定價策略，達到理論與應用的結合，為零售商動態(tài)定價決策提供一種新的思路和參考。在實例分析的基礎上，探討本文所構建的兩階段動態(tài)定價模型中參數(shù)的變化對零售商最優(yōu)產(chǎn)品定價和零售商利潤的影響。然后基于參數(shù)影響，提出零售商動態(tài)定價的一些建議。最后指出了