全視線光學(xué)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、總部設(shè)在美國弗羅里達(dá)州帕拉斯帕克市的全視線光學(xué)公司，于1990年成為全球第一家成功地商業(yè)化生產(chǎn)樹脂變色鏡片的公司。作為光學(xué)制造行業(yè)中的領(lǐng)先光致變色鏡片供應(yīng)商，全視線光學(xué)公司提供最先進(jìn)的光致變色技術(shù)給種類繁多的鏡片設(shè)計、鏡材和品牌。
　　全視線光學(xué)有限公司于2005年進(jìn)駐中國，在上海成立其全資代表處–全視線光學(xué)有限公司上海代表處。全視線的商業(yè)模式是提供變色技術(shù)加工變色鏡片經(jīng)由其協(xié)力廠商向零售渠道發(fā)貨并完成銷售。同時，全視線光學(xué)在渠道

2、市場和消費(fèi)者市場開展品牌及技術(shù)培訓(xùn)和宣傳，以求聯(lián)袂協(xié)力廠商和零售市場三方全贏實(shí)現(xiàn)銷售攀升。全視線光學(xué)目前的組織架構(gòu)比較簡單扁平，由五位全職員工負(fù)責(zé)市場、零售渠道和鏡片生產(chǎn)商接洽工作，它還外聘了一支外包團(tuán)隊走訪中國18個主要的一、二線零售市場。全視線上海代表處成立八年以來，其公司和品牌的推廣業(yè)務(wù)從無到有并穩(wěn)健快速發(fā)展，在中國視光行業(yè)的變色鏡片領(lǐng)域內(nèi)可謂一枝新生奇葩。論文在詳細(xì)論述和分析了銷售現(xiàn)狀、品牌現(xiàn)狀、零售推廣項(xiàng)目現(xiàn)狀、產(chǎn)品和價格現(xiàn)狀

3、及渠道現(xiàn)狀對其當(dāng)前的經(jīng)營活動的基礎(chǔ)上，運(yùn)用五力模型、SWOT矩陣和波士頓矩陣等戰(zhàn)略管理的方法、工具對全視線光學(xué)在中國市場進(jìn)行了進(jìn)一步的深入分析。論文認(rèn)為全視線鏡片品牌知名度在渠道方面表現(xiàn)是令人滿意的，但在消費(fèi)者層面的影響還亟待推動；零售市場推廣項(xiàng)目因受到預(yù)算和人員外包性質(zhì)的束縛在實(shí)施方面尚無法大展拳腳；產(chǎn)品價格居高不下并且整體產(chǎn)品線等待充實(shí)完整；因未能實(shí)施戰(zhàn)略性的協(xié)力廠商和經(jīng)銷商管理，銷售渠道還不夠通暢，尚缺乏有效的整合。
　　將

4、“成為中國變色鏡片的領(lǐng)導(dǎo)者，捕獲7-8％的市場占比并實(shí)現(xiàn)2018年700萬片的銷售數(shù)量”作為全視線光學(xué)有限公司未來五年的愿景和目標(biāo)，并采納價值信條、新波士頓矩陣和DELTA模塊等方法對全視線光學(xué)公司的中國戰(zhàn)略給與定位。論文提出全視線光學(xué)應(yīng)當(dāng)制定“提供最優(yōu)產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略”作為在中國視光學(xué)市場的核心行銷戰(zhàn)略，進(jìn)而探討了全視線光學(xué)的品牌實(shí)施、產(chǎn)品和價格實(shí)施、渠道實(shí)施以及資源實(shí)施等戰(zhàn)略實(shí)施措施。在品牌實(shí)施方面，論文將中國視光學(xué)市場分成高度整合

5、的消費(fèi)者市場、渠道整合市場、戰(zhàn)術(shù)渠道支持市場和經(jīng)銷商合作支持市場，針對不同的目標(biāo)市場合理優(yōu)化地投放資源以求最大化產(chǎn)出。在產(chǎn)品和價格實(shí)施方面，論文構(gòu)建產(chǎn)品的金字塔模型并分析其存在的缺憾，指出要合理提供產(chǎn)品并制定適當(dāng)價位，力求“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價位”，滿足中國不同層次消費(fèi)者的需求。在渠道實(shí)施方面，論文強(qiáng)調(diào)了經(jīng)銷商市場的整理和規(guī)劃。在資源實(shí)施方面，論文提出公司體制需要改變并繪制了理想的組織架構(gòu)圖以滿足全視線光學(xué)在中國市場未來五年快速飛躍的需