FMC公司水稻田除草劑產(chǎn)品在中國市場的營銷策略研究.pdf

1、本文分析了全球農(nóng)化巨頭之一FMC公司的新型水稻田除草劑在中國的市場營銷策略。美國FMC公司(美國食品機械化學(xué)公司)購買了韓國的DHT公司發(fā)明的水稻田除草劑專利成分在亞太的經(jīng)營權(quán)—噁唑酰草胺乳油（韓秋好?），并計劃在中國市場上市，目的是為滿足水稻直播稻市場農(nóng)戶的除草需求。在水稻田的防除禾本科草除草劑市場中，美國陶氏公司已經(jīng)有兩款專利產(chǎn)品“千金”、“稻杰”壟斷了高端市場，同時大量低端同質(zhì)化產(chǎn)品—“二氯喹磷酸”等大路貨充斥低端市場，但是FMC

2、公司這款專利噁唑酰草胺（韓秋好?）所提供的除草效果不僅能夠同時涵蓋陶氏公司這兩個高端產(chǎn)品所提供的大部分主要功能，還能解決市場中所有產(chǎn)品所達不到的除草功能-－即能夠防治農(nóng)戶非常頭疼的一種叫“馬唐”的旱地禾本科惡性雜草。這種雜草普遍生長于旱地的直播稻區(qū)域，目前沒有任何其他除草劑能夠，防治給農(nóng)民水稻種植帶來極大的困擾。通過對水稻生產(chǎn)的內(nèi)外部環(huán)境的分析,即分析政治環(huán)境、經(jīng)濟要素、社會環(huán)境、技術(shù)要素、市場需求、競爭品牌以及終端用戶，選擇細分目標(biāo)市