FMC公司水稻田除草劑產品在中國市場的營銷策略研究.pdf

1、本文分析了全球農化巨頭之一FMC公司的新型水稻田除草劑在中國的市場營銷策略。美國FMC公司(美國食品機械化學公司)購買了韓國的DHT公司發(fā)明的水稻田除草劑專利成分在亞太的經營權—噁唑酰草胺乳油（韓秋好?），并計劃在中國市場上市，目的是為滿足水稻直播稻市場農戶的除草需求。在水稻田的防除禾本科草除草劑市場中，美國陶氏公司已經有兩款專利產品“千金”、“稻杰”壟斷了高端市場，同時大量低端同質化產品—“二氯喹磷酸”等大路貨充斥低端市場，但是FMC

2、公司這款專利噁唑酰草胺（韓秋好?）所提供的除草效果不僅能夠同時涵蓋陶氏公司這兩個高端產品所提供的大部分主要功能，還能解決市場中所有產品所達不到的除草功能-－即能夠防治農戶非常頭疼的一種叫“馬唐”的旱地禾本科惡性雜草。這種雜草普遍生長于旱地的直播稻區(qū)域，目前沒有任何其他除草劑能夠，防治給農民水稻種植帶來極大的困擾。通過對水稻生產的內外部環(huán)境的分析,即分析政治環(huán)境、經濟要素、社會環(huán)境、技術要素、市場需求、競爭品牌以及終端用戶，選擇細分目標市