A銀行西安分行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化和金融改革的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行面臨的市場(chǎng)環(huán)境日益殘酷。公司業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的核心業(yè)務(wù)，建立有效的公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，提高公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力，才能在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，不斷全面深化銀企合作關(guān)系，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　A銀行西安分行公司業(yè)務(wù)是其戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)，是其主要收入和利潤(rùn)來(lái)源，對(duì)其整體業(yè)務(wù)發(fā)展具有最主要的支撐和引領(lǐng)作用。制定適合自身發(fā)展需要的公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，對(duì)A銀行西安分行的公司業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。
　　本文簡(jiǎn)單

2、梳理了國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行營(yíng)銷理論，并重點(diǎn)介紹了STP理論和4P理論。本文立足A銀行西安分行公司業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐，首先對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的外部環(huán)境及實(shí)際現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。然后，運(yùn)用STP理論及4P理論，提出了A銀行西安分行公司存款、公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位，同時(shí)分別提出了A銀行西安分行在產(chǎn)品、定價(jià)、分銷渠道、促銷等四個(gè)方面的具體策略建議。最后，提出了營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施以及進(jìn)一步完善建議。
　　本文主要依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷理論和商業(yè)銀行管理理論，