W企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整研究.pdf

1、2013年以來，國(guó)際經(jīng)濟(jì)局勢(shì)趨于穩(wěn)定，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體開始慢慢回暖，美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)的信心指數(shù)有所提升，中歐貿(mào)易也開始回暖，但全球經(jīng)濟(jì)依舊面臨著重重困難，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)不牢固，缺乏持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力等問題，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的路程依舊非常曲折。黨的十八屆三中全會(huì)的召開，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)悄然進(jìn)入新的“拐點(diǎn)階段”，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增速換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期政策消化期，國(guó)內(nèi)眾多中小外貿(mào)企業(yè)面臨的不僅是更趨復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，同時(shí)也面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來自宏觀經(jīng)濟(jì)層

2、面的“增長(zhǎng)減速”和“結(jié)構(gòu)調(diào)整”，機(jī)遇則來自三中全會(huì)中提出的“做強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，做實(shí)虛擬經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展思路。
　　本文主要研究了在當(dāng)前形勢(shì)下，中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整的必要性和現(xiàn)實(shí)性，以及營(yíng)銷策略調(diào)整的思路和效果。文章首先闡述了論文研究的背景、意義和論文的總體思路;然后對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行了基本論述，包括STP理論、差異化營(yíng)銷理論、CRM理論以及中小型外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)概述;以W企業(yè)為例，闡述了W企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀的客觀描述和W企業(yè)所受到的國(guó)際

3、和國(guó)內(nèi)環(huán)境影響因素，及企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷現(xiàn)狀的劣勢(shì)分析;在前面論述的理論基礎(chǔ)和環(huán)境因素的分析上，提出了在當(dāng)前形勢(shì)下W企業(yè)的營(yíng)銷策略調(diào)整對(duì)策分析。
　　文章運(yùn)用了對(duì)比分析法、歸納與演繹研究法和實(shí)例分析法:分析了中小外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的取勝實(shí)質(zhì)------中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該從自身實(shí)際情況出發(fā)，以客戶市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，在維護(hù)好傳統(tǒng)銷售渠道的同時(shí)，拓寬新的銷售渠道，重視維護(hù)客戶關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)的自身內(nèi)功建設(shè)，為中小外貿(mào)企業(yè)在