重慶JY公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開(kāi)放至今，我國(guó)汽車(chē)工業(yè)得到飛速發(fā)展的同時(shí)，汽車(chē)零配件行業(yè)也呈現(xiàn)發(fā)展迅猛的態(tài)勢(shì)。汽車(chē)零配件是整車(chē)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，沒(méi)有強(qiáng)大的零配件作為汽車(chē)工業(yè)的支撐，其汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展必然是脆弱的，因此，把我國(guó)的汽車(chē)零配件行業(yè)做大做強(qiáng)，不僅關(guān)系到我國(guó)的汽車(chē)零配件行業(yè)能否與世界接軌，還直接影響到我國(guó)汽車(chē)工業(yè)未來(lái)的發(fā)展。作為汽車(chē)零配件企業(yè)的重慶JY公司，雖然是一個(gè)民營(yíng)的中小企業(yè)，但正直汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，如果不改變企業(yè)傳統(tǒng)的按訂單生產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，就有

2、可能錯(cuò)失快速發(fā)展的良機(jī)，因此，運(yùn)用相關(guān)理論對(duì)該公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)研究顯得尤為重要。
　　本文首先以重慶JY公司為研究背景，通過(guò)對(duì)大量的參考文獻(xiàn)的學(xué)習(xí)，實(shí)地調(diào)研，充分應(yīng)用所學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略管理及營(yíng)銷(xiāo)管理理論，工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，聚焦化戰(zhàn)略理論，深入分析了我國(guó)汽車(chē)零配件行業(yè)的特點(diǎn)及區(qū)域市場(chǎng)的差異性，結(jié)合自身的實(shí)際工作，為重慶JY公司如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理及戰(zhàn)略管理理論，提升企業(yè)管理效率，使理論與實(shí)際能夠充分的結(jié)合，同時(shí)，擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

3、，集中最優(yōu)勢(shì)的資源為大客戶服務(wù)等，提供切實(shí)可行的辦法。
　　對(duì)重慶JY公司的外部環(huán)境，行業(yè)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，然后，對(duì)重慶JY公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及各方面的變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響進(jìn)行剖析，結(jié)合重慶JY公司的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，運(yùn)用科學(xué)的方法和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論，提出重慶JY模具制造有限公司現(xiàn)階段的大客戶營(yíng)銷(xiāo)的定位及未來(lái)的發(fā)展方向。
　　其次，針對(duì)不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，各地區(qū)汽車(chē)零配件發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行分析，以此設(shè)計(jì)出重慶JY公