宏觀調(diào)控下Y房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、衣食住行是人們的基本生活需要，衣食問(wèn)題我們都已經(jīng)解決了，但是對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，住房問(wèn)題還沒(méi)有得到有效解決。對(duì)于住房的需求推動(dòng)了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮。但是因?yàn)橥稒C(jī)性購(gòu)買以及土地供應(yīng)等問(wèn)題，房地產(chǎn)價(jià)格居高不下，甚至有些畸形。在這樣的條件下，國(guó)家實(shí)施了宏觀調(diào)控。
　　在調(diào)控之前，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)賣方市場(chǎng)，商品房供不應(yīng)求，房地產(chǎn)企業(yè)要做的就是將房子建好，然后就是收錢，不管戶型，不管地段。但是國(guó)家的宏觀調(diào)控，對(duì)二套房及投資性購(gòu)買的限制

2、，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)。多數(shù)置業(yè)者為初次置業(yè)，購(gòu)房需求也以剛性需求為主。同時(shí)，以往市場(chǎng)的繁榮吸引了大量資本的進(jìn)入，房地產(chǎn)企業(yè)眾多。兩者的共同作用下，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。因?yàn)橐獡屨际袌?chǎng)，各公司則是從以前對(duì)營(yíng)銷的漠不關(guān)心開(kāi)始轉(zhuǎn)變成異常重視，積極增加在營(yíng)銷方面的投入，充分認(rèn)識(shí)到，好的營(yíng)銷策略是房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行的重要保證。
　　基于此，本文主要研究了宏觀調(diào)控對(duì)Y房地產(chǎn)公司營(yíng)銷的影響以及相應(yīng)的對(duì)應(yīng)策略。全文

3、根據(jù)理論聯(lián)系實(shí)際的原則來(lái)進(jìn)行分析，首先闡釋了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的概念、發(fā)展脈絡(luò)，以及國(guó)內(nèi)外關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷的研究動(dòng)態(tài)。緊接著是對(duì)Y公司現(xiàn)有的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。并運(yùn)用相關(guān)的經(jīng)濟(jì)管理理念方法，重點(diǎn)分析了宏觀調(diào)控對(duì)于全國(guó)和長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，以及對(duì)Y公司房地產(chǎn)營(yíng)銷的產(chǎn)品定位、價(jià)格、渠道和促銷措施等方面的具體影響。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析了公司客戶的共性和個(gè)性化需求，明確了公司的市場(chǎng)定位，并據(jù)此提出了在宏觀調(diào)控背景下適應(yīng)公司的產(chǎn)品策略、價(jià)