平安公司營(yíng)銷體制及其改革研究.pdf

1、1992年,我國(guó)引進(jìn)了個(gè)人保險(xiǎn)營(yíng)銷制度,經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展,其為保險(xiǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)做出了突出的貢獻(xiàn),人壽保險(xiǎn)公司會(huì)優(yōu)先選擇此種銷售渠道,以增強(qiáng)自身在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是,在我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的階段,保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展也日新月異,隨著社會(huì)條件的改變,這種制度的隱患和弊端已經(jīng)一步步顯現(xiàn)出來(lái)。所以,現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制的改革和進(jìn)一步的完善是當(dāng)前保險(xiǎn)公司的一個(gè)重要任務(wù)。
　　本文通過(guò)分析平安公司營(yíng)銷體制現(xiàn)狀的優(yōu)劣勢(shì),并與國(guó)外成熟和優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)比較,結(jié)合我國(guó)壽

2、險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和當(dāng)前的市場(chǎng)與社會(huì)環(huán)境,對(duì)員工制、代理公司、個(gè)人代理人三種轉(zhuǎn)型方式進(jìn)行了分析,分析結(jié)果表明,每一種轉(zhuǎn)化模式都有其優(yōu)點(diǎn)和局限性,落實(shí)到某一公司的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷制度轉(zhuǎn)型,必須在充分研究公司發(fā)展戰(zhàn)略和銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上才能做出轉(zhuǎn)型選擇。本文的創(chuàng)新之處在于：從實(shí)際解決問(wèn)題的角度以平安公司作為研究對(duì)象,對(duì)壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷體制的轉(zhuǎn)型可能會(huì)面臨的困境和具體的解決方案進(jìn)行了深入分析,以不同轉(zhuǎn)型模式進(jìn)行研究,預(yù)測(cè)對(duì)公司帶來(lái)的影響和轉(zhuǎn)型效果,進(jìn)一步為其