平安財險渭南公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的保險業(yè)獲得了長足的發(fā)展。同時，保險市場的全面開放，以及相關(guān)的政策法律環(huán)境的優(yōu)化，使得保險市場競爭狀況日趨深化和激烈，各保險公司的競爭策略在其中亦呈現(xiàn)出差異性。保險商品具有其特殊性，如何在保險產(chǎn)品的營銷中獲得競爭優(yōu)勢，成為各保險公司探求的一個重大問題。 本文運用營銷理論以及戰(zhàn)略管理理論，將4R、4C與傳統(tǒng)的4P理論相結(jié)合，在分析平安財險渭南公司市場營銷所面臨的宏觀及微觀環(huán)境的基礎(chǔ)上，通過SWOT分析，

2、探析了公司的市場競爭環(huán)境和營銷現(xiàn)狀，找出了其在營銷中存在的營銷隊伍不穩(wěn)定、整臺營銷理念不成熟、兼業(yè)代理人制度不完善所帶來的經(jīng)營風險等問題，并分析了問題產(chǎn)生的原因，進而確定了目標市場與相應(yīng)的包括產(chǎn)品、定價、分銷與促銷四方面的營銷整合策略，指出差異化市場定位中公司的重點客戶群是個人及私營企業(yè)、國有企業(yè)以及資產(chǎn)規(guī)模在500—1000萬元之間的公司、200萬元以下的公司，公司應(yīng)全方位地考慮各種因素，針對不同的客戶、險種、地區(qū)運用相應(yīng)的營銷策略。