平安人壽山西分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、自1978年以來(lái)，隨著改革開(kāi)放30多年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的高速增長(zhǎng)和人民生活水平的不斷日益提高，我國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)得到了極大的繁榮與發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。但由于保險(xiǎn)行業(yè)自身起步較晚，我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍存在著很大的差距，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還有不少問(wèn)題。隨著我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)在當(dāng)前形勢(shì)下由壟斷市場(chǎng)演變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以往傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式正面臨著許多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，國(guó)內(nèi)的各大保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，深入激發(fā)潛在

2、客戶的保險(xiǎn)需求，這對(duì)于推動(dòng)和促進(jìn)我國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的意義。
　　本文的研究對(duì)象——平安人壽山西分公司是在山西省內(nèi)的一家知名大型全國(guó)性保險(xiǎn)公司的分公司。近幾年來(lái)，公司不斷發(fā)展壯大，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面仍然存在著不少問(wèn)題，主要包括:忽視了市場(chǎng)定位，輕視了對(duì)自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的積極推廣，缺乏合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，沒(méi)有樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，缺乏專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)。本文根據(jù)該公司目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所存在的問(wèn)題為其制定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選

3、擇精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主要包括:建立CRM客戶信息系統(tǒng)是平安人壽山西分公司實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心和基礎(chǔ);針對(duì)不同的消費(fèi)者的需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，積極為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。最后，闡述確保該公司精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體保障實(shí)施。
　　本文從全面的、大局觀的角度深入分析和研究平安人壽山西分公司的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的審視和制定，并通過(guò)對(duì)該公司的宏觀環(huán)境的深入分析，闡明了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)平安人壽山西分公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)以及可持續(xù)發(fā)展的實(shí)踐作用和應(yīng)用價(jià)值意義

4、。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的研究是一家保險(xiǎn)公司自身進(jìn)行日常營(yíng)銷(xiāo)管理的十分必要和非常重要的工作。而且對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，建立科學(xué)合理的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)及可持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)以及人民生活水平的日益提升，人們的投保意識(shí)將越來(lái)越強(qiáng)，保險(xiǎn)公司找準(zhǔn)適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式也是市場(chǎng)發(fā)展的必然需要。通過(guò)本文的研究為平安人壽山西分公司提供了一種創(chuàng)新的、更加適合市場(chǎng)形勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠使該公司以更低的成本和更高的效率最大化地滿足